东南亚金融出海情况如何?印尼消费分期平台Akulaku今年目标是做到印尼市场的一半

「Akulaku」是来自印尼的虚拟消费平台,成立于2016年。公司以虚拟信用卡起家,之后开始自建电商平台,其平台拥有自营手机,也有第三方供应商供货,SKU超过300万个。另外,Akulaku还从3C商品拓展到了虚拟缴费场景,目前已经成为印尼最大的线上消费金融服务提供商。

此前36氪曾对 Akulaku 进行报道。 创始人兼CEO李文博告诉36氪,

公司在去年7月完成B轮融资后,Akulaku最近即将完成C轮融资,资方包括红杉(东南亚)、凡普金科等多家国际投资机构,融资规模接近1亿美元。

过去半年中,Akulaku继续保持较快增长。Akulaku表示,运营两年以来,AkulakuApp下载量超过1500万,注册用户超千万,单月新增用户超过100万,单月交易笔数超过180万,单月成交金额超过8000万美元,绝对交易金额增长超过3倍。

李文博对36氪透露,上一轮融资后,Akulaku主要专注在与当地电商继续深化合作,开拓更多的消费场景,此外还投入了大量人力在大数据、人工智能相关算法的建设上,用以强化风控环节。

之后,Akulaku也会在线下挖掘更多消费场景,比如餐饮、便利店的小额支付,为优质中小型商户提供贷款等。东南亚市场的战略拓展也将继续,继续深耕越南及菲律宾市场。而在印尼,Akulaku今年的目标是做到印尼分期消费市场交易量的50%。

东南亚:主要玩家保持不变,大公司变得激进

李文博表示,过去一年的东南亚市场热度稍有退却,由于地域差异、发展水平不同等多种原因,许多出海玩家很快折戟,不过主要的大玩家依旧不变。

“比如一些手机品牌、现金贷等公司,出海之后能够在一段时间中维持好的业务水平,”李文博说,“但到后来,由于客单价低,印尼的基础设施方面比较薄弱,变现能力也弱于中国,许多企业的模式没办法继续做下去。”

尽管如此,印尼的增长依旧迅速。根据2017年谷歌和淡马锡的东南亚电商报告,东南亚的入网用户预计将在2020年前从2.6亿用户增长至4.8亿,2025年的互联网经济市场体量将达到2000亿美元。除了企业需要融资支撑发展,本土的技术人才、完善的数字支付生态、物流系统的完善、互联网基建也是东南亚市场将重点发力的部分。

所以,对于这一片蓝海,大公司不可能放过,而从最近的资金流向来看,大公司爱投的,是那些发展已经相对成熟的公司。自2016年开始,东南亚的互联网公司共募得120亿美元的资金中,90亿投给了东南亚的独角兽,如Go-Jek、Grab、Traveloka和Tokopedia等,资金出现逐渐向优质项目聚集的趋势。

在电商及金融领域,随着巨头入局,竞争也越来越激烈。今年 3月,阿里巴巴向东南亚最大电商平台Lazada注资20亿美元;京东近期宣布投资越南电商平台Tiki,成其最大股东之一。此前,Go-Jek为进一步巩固数字支付领域地位,收购了当地三家金融科技公司:离线支付公司Kartuku,在线支付网关Midtrans以及当地社区的储蓄借贷网Mapan。

目标:成为互联网基础设施

从Akulaku电商业务,以及此前几轮资方的国际化背景来看,Akulaku的目标并不是仅仅做分期消费生意。事实上,Akulaku的目标是希望能够继续保持金融服务方面的优势,成为像互联网基础设施一样的综合金融服务商。

2016年到2017年间,东南亚的主要投资集中在新加坡及印尼,其中印尼获得了34%的投资额。印尼的电商市场仍处于较为初期的阶段。尽管互联网和信用卡渗透率较低,但印尼庞大的人口、迅速成长的中等收入群体、以及快速发展的互联网生态,都让投资者对于印尼市场持续看好。

“印尼有很多年轻人,他们需要有更多的app,更多的网购服务。”李文博说。与当地薄弱的信用卡体制相比,Akulaku可以在几小时内完成授信,申请流程全部线上化,除了自有电商外,Akulaku已经接入了Shopee、Elevenia、Bukalapak、Blibli等印尼当地电商巨头。

如何进军整个东南亚市场?照搬中国模式是无效的答案。东南亚市场虽大,但是由于政治、经济与宗教文化的多样性,企业难以迅速吃到整个市场的份额。之前很多企业无法进一步拓展业务的原因就在于没有做好本土化。

Akulaku给出的做法是,发展电商作为流量入口,在金融一端保持优势,开拓更多渠道和场景。Akulaku的电商平台已经发展到全印尼前列,足够支撑流量入口。而另一方面,Akulaku拥有其他消费贷平台没有的优势:牌照。公司目前已经获得印尼金融管理服务局(OJK)颁发的MultiFinance牌照,可以合规开展贷款业务,并且能够接入银行端优质资金。李文博介绍,Akulaku是目前出海的消费分期平台中唯一获得该牌照的企业。另外,Akulaku中层以下的员工,全部为印尼本地人,在当地能够更加顺利地拓展业务。

团队方面,目前Akulaku拥有超过400人的团队,联合创始人兼CEO李文博曾在平安集团和金杜律师事务所任职,从事并购和金融服务;联合创始人兼CTO胡博曾任职于甲骨文、中信证券、腾讯等,曾负责中信证券量化交易系统的开发;印尼业务主管SantosoAkhmad毕业于ThomasAquino大学会计专业,为执业审计师。

融资方面,Akulaku去年7月获得启明创投领投,君联资本、顺为资本,以及老股东IDG、ArborVentures、DCM、ArborVentureFund、微光创投跟投的3000万美元;2017年2月获得富达系VC基金Arbor领投,EightRoads、DCM、微光创投跟投的近1500万美元;以及2016年2月获得DCM领投,华创资本、IDG跟投的500万美元A轮融资。

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