300架 10亿美金 中国无人机包圆整个中东市场 美国从此靠边站

作为一款军贸明星装备,今天中国的察打无人机已经成为了国家对外宣传又一张靓丽名片。之前,更有如沙特这般土豪一口气花费10多亿美元,采购了300架并引进组装生产线的超级大单。放眼如今的世界军贸市场上,群雄并起,英豪横行,竞争真是异常激烈。各大国为了推销自家武器装备采用的方法真叫无所不用其极。

而咱们中国的察打无人机能屡次拿下中东各个土豪国的超级大单,除了彩虹系列无人机自身产品远胜于美国捕食者系列的超高性价比外,更在于完备、贴心的售后服务上。花了更少的钱,买来性价比更大的中国察打无人机,中东这些买家们自然就不必像使用金贵的美国货那么束手束脚了,完全可以放心、敞开了大胆的用。

这么下来,虽然武器在单价不如美国货赚钱,但走量走多了也是钱啊。另外为了能客户买的放心、用的舒心,中航工业和航天科技专门还为彩虹系列无人机研发、整合了适用于不同类型目标、不同作战环境的多种弹药、让客户可以实现全天候、全地域、多任务的打击行动。当然了,这些弹药还得再你们花钱买。

卖武器居然也有这么个套路,是不是你那颗还算纯洁的心灵又受到了伤害呢?其实这也不是什么大事了。毕竟在这个信息爆炸的时代,酒香真还怕巷子深呢?如果没有一个很好的营销策略,就算再好的装备也不能抓住客户的心,让客户认可呐!不妨我们接着看下面这个例子,2012年的时候北非大国阿尔及利亚向中国签订了3艘C28A轻型护卫舰接近10亿美金的合同。

咱们中船集团为了能让客户满意,专门针对客户设计了这艘全新的护卫舰。随后C28A自身优异的性能也得到了客户认可。可让人没有想到的是这个看起来还算老实的阿尔及利亚居然对中国留了一大手,他们在同一时间还引进德国MEKO A200AN型护卫舰作为自己高端装备,而对我们的C28A还是不能充分信任。

难倒是中国真造不出先进如德国的护卫舰吗?非也,其主要原因还是在于中国军工行业对自己产品的宣传力度不够,还没有形成足够大的品牌效应。谈到武器出口,很多人的印象中这都是一手交钱一手交货的一锤子买卖,可您也许想不到现在这些军火大佬们卖起军火来也是各种套路满满的。

就比如说北方的俄罗斯人对于军火套路的理解就特别简单,卖武器、减性能,猴版卖了一件算一件,印度人对这一点的理解那可是真多。好在人家底子厚,能卖的多,也就不怕没有要了。当然不是所有人都是那么好忽悠。

现在的买家都特精明了,不光要用更少的钱买更强的货,还得充分考虑后期使用、维护费用,咱们中国武器最大卖点就在于尽可能提供免费的售后服务,也就是合同总价里面已经包含了维修、培训这些费用,客户一般不需要额外掏钱。不要小瞧这部分,某些装备的售后可能比合同价还高。

就拿美国人这一二年极力推销的F35来说吧,花个三四亿美金买个F35仅仅才是开始,飞机后期的保养和维修你还得让美国人自己来,这又一笔不小开支,而且这笔钱还是要按期持续花下去的。据统计,一架飞机寿命期内的后勤维修零件更换所带来的受益,要大大超过这架飞机的本身价格。这就完了?哪能有这么简单,过去飞F15、F16这些非隐身战机的一定不知道F35怎么用,不会?

美国人可以一年包教会,但是徒弟从来没有白教的,美金、交上来的干活。你以为学会就完事了,现在这战斗机技术更新可是特别快的,航电、雷达总得隔三差五换换吧,换完了硬件、软件还得更新啊,Block 2B软件平台也得升级到Block 3F软件啊,这一架飞机的软件都得修改150-160处啊,这些都不得那钱堵窟窿啊。各位观众朋友们,这一幕是不是很熟悉呢?有没有充话费送手机的感觉呢?

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