2026年1月28日，东方甄选发布了截至2025年11月30日止的中期业绩公告，与去年同期相比实现扭亏为盈。在当晚的财报电话会中，新东方董事长俞敏洪及东方甄选执行总裁孙进也回答了投资者关心的问题。
时间飞逝，2024年7月24日，董宇辉正式确认从东方甄选离职，距今已经过去了一年半的时间。彼时的东方甄选，普遍被认为前途未卜。
2026年1月28日，东方甄选发布了截至2025年11月30日止的中期业绩公告，与去年同期相比实现扭亏为盈。
在当晚的财报电话会中，新东方董事长俞敏洪及东方甄选执行总裁孙进也回答了投资者关心的问题。
经历“过山车” 扭亏为盈
在董宇辉离职至今的一年半中，东方甄选的业绩经历了过山车般的波动。
在2024年8月23日，公司发布的年度财报中，形势一片大好。直播电商业务GMV（商品交易总额）增长43%；营收总额从45亿元增至71亿元，增长率56.8%；营收净利润从11亿直接翻倍至22亿。
而到了2024年11月30日止的中期业绩公告，披露的数据可以用惨淡来形容。直播电商业务GMV下降16.2%，持续经营业务净亏损9650万元。不过，若剔除出售与辉同行的财务影响（即与辉同行所产生的一次性开支及溢利），净利润为3270万元。
在这份报告中，并没有解释业绩明显下滑的原因。但行业内外普遍怀疑，离开了董宇辉的东方甄选，是不是不行了？
在截至2025年11月30日半年报中，东方甄选的总营收增长5.7%至23亿元。若剔除与辉同行直播间产生的总营收金额，其总营收增加17.0%。在报告期内，公司净利润2390万元，实现扭亏为盈。
主号显疲软 发力矩阵
值得注意的是，东方甄选在扭亏为盈的同时，一些主要经营指标并没有上升，反而出现了较大幅度的下降。
其直播电商业务GMV从4.8亿元降至4.1亿元，降幅接近15%。其最主要的直播平台抖音上的已付订单数量，从5010万单降至4210万单，降幅达16%。
此外，东方甄选的全职和兼职雇员分别减少16.6%和32%，薪酬开支减少34.9%。
在财报电话会中，孙进面对直播在线人数下降的提问，表示“直播间的在线人数可能不如以前，因为我们不止是一个号而是多个矩阵号，确实流量会有一定的分散。但更重要的是，我们对流量转化的效率是在不断提升的。”
俞敏洪则表示，东方甄选在抖音上也在开各种方向上的直播平台，未来可能会达到20个左右。每个号如果需要3个主播，未来就是60个主播形成矩阵。
线下店拓展 效果待考
东方甄选也在持续进行线下销售布局。
据介绍，公司在线下不同区域布局40多台自动售货机，其中部分已实现盈利。此前东方甄选宣布，首家线下体验店即将在北京中关村开设。当时在某招聘平台上，还有招聘旗舰店店长的信息。
北京时间在BOSS直聘、猎聘APP上查看了东方甄选公司的招聘岗位。目前已无线下门店相关岗位，招聘主要为主播、产品经理和产品开发等岗位。
资深互联网观察家丁道师对北京时间表示，近几年，像天猫、京东等电商品牌都在积极拥抱线下渠道，东方甄选也是如此。因为现在人们的消费场景是全域的，建立线上和线下平台，有利于商家能力的进一步释放，扩大品牌影响力。
“但是，线上直播和线下运营完全是两回事。门店选址、动线设计、库存管理等都要从零学起，对品控和供应链的考验也更大，单靠挖几个连锁品牌的店长根本不够。”丁道师认为，更关键的是线下店的市场竞争已经白热化，其竞争对手的供应链和服务已经磨合多年，东方甄选想突围难度不小。
作者：刘狄 实习生：霍佳颖
