夏华：没有所谓“夕阳企业”，只要是刚需一定能找到突破点_北京时间
在这个点上，这些年来了，我们把前台、中台、后台建立了之后，形成了一个快速的反应系统，贸易摩擦开始我们直接2C端市场，今天集合制造爆品集市用大牌的品相、工厂的价格开始对接市场的时候，我才发现整合的力量，我们基本上在购物中心中，一个月可以...
11月13日，搜狐在北京举办2019年搜狐财经峰会，聚焦“商业向上的力量”。本届峰会感谢独家数据支持天眼查。此外，北京广播电视台北京时间和《经济》杂志为本次峰会战略合作媒体。
本届峰会汇聚国内20余位商业领袖，围绕“中国经济与企业发展机遇”、“新时代企业家精神”、“企业的变革之道”等议题，展开讨论和思辨，以思维的碰撞和交锋，探索破局之道。
（依文集团董事长夏华在2019搜狐财经峰会演讲）
峰会上，依文集团董事长夏华分享了企业探索转型创新之路过程中的思维转变：从创造增量到激活存量，从管理竞争到管理合作；从个体价值到群体价值，从新零售到“心零售”。
她表示，企业家精神中最重要的一条是创新，而且是持续的创新。创新之后，就是联合。“做企业的时候，竞争第一法则，只有做到第一才把第二干掉，但是做平台的时候你会发现，平台中任何一个要素都要活得好，平台才能活下来。”
谈及互联网企业对实体行业的冲击，夏华表示，实体企业成为行业龙头，取决于对行业认知，是一个更精确的数据。
在她看来，任何一个产业没有朝阳产业、夕阳产业之分，只要是刚需，一定可以在这个产业中寻找一个突破点。
下附夏华演讲全文：
尊敬的李主席，尊敬的朝阳总，葆森大哥，还有很多新老朋友，大家上午好。
我相信前面的无论是经济学家还是赵主席，还有包括胡葆森大哥在宏观上讲了中国企业现在面临的处境，大的经济形势下，我从微观的角度来讲讲我们这些年的艰难转型。
我依然想说，任何事情想好的真的要做都没有那么难，依文这二十五年在不断自我典型以及转型中，从大学老师辞职到西单商场售货员的创业之路，一个个人梦想一点点转变为产业梦想。
“中国智慧与创新之路”刚刚过的双十一确实太吓人了，阿里是2600亿，我跟葆森大哥每一年双十一都在马云那儿见证这个数字，京东也做到了1600亿，很多的路都是在国外的企业家不敢想的，但在中国人给走出来了，走出来的原因是企业家精神中最重要的一条是创新，而且是持续的创新。
依文的25年在品牌上的坚守和创新，这是25年一直没有放弃过，25年创造了五个自主品牌，280万的会员，28000家的toB用户。对于一个企业来说这就是核心价值。但在这一点上我依然想说，依文没有放弃的这些年，就是在市场最好的时候，我们开始颠覆自己，开始做创新。那个时候中国购物中心、百货商场特别火，但我们开始研究从创造增量到激活存量。
我做了五个品牌，说直白一点为什么做五个品牌，因为我在创业的时代，百货商场拿到一个位置就是钱，开到一千家店就是几十亿，但是你发现一个品牌只能在商业占一个位置，如果两个占两个屋，六个品牌就占六个位置，当然每一个品牌定位就不同。
我们在五年前开始实现了大转型，从创造增量到激活存量。当然这个过程中感受最深，做平台和做企业的区别是，从管理竞争到管理核心。做企业的时候，竞争第一法则，只有做到第一才把第二干掉，但是做平台的时时候你会发现，平台中任何一个要素都要活得好，平台才能活下来。这几年我们做了几个有趣的平台：
集合智造，是五年前开始做的，我也在服装行业协会当中会长，感受最深的是中国产业巨大，但是各干各的，都是相互之间没有多大的关系。像制造业的工厂，为什么说中国这个产业是极其优质的产能，全球奢侈品产业近50%的订单下到中国，产能好不好只要看这个结果就行了。但很多制造业工厂五年前面临第一波挑战，东南亚制造成本降低。
我走了一千多家工厂，整合4760家给奢侈品生产的工厂，那个时候机会不成熟，别人都觉得你干这个事情是否有意义，但是前年开始，贸易摩擦开始这个平台变得非常有意义，因为这些订单型的工厂，原来给国外生产的工厂发现拿订单风险非常大，如果出现问题合同都赔偿不了，把4000多家的工厂制造起来，把整个市场上，尤其是近一些年给了我们一个大机会，卖的能力越来越分散。
任何一个网红，任何一个意见领袖，任何一个明星，只要他想卖服装这件事，他可能比一个普通的创业者要有条件多了，但供应链的能力缺少，积聚12万家小卖家，他们想卖好的产品，但是他们不知道如何快速的解决产品的品质和供应链的柔性改造的问题，这个时候我用4760家大工厂的产能来对接十几万家的分散小订单，集合订单、集合生产就把集合智造做出来了。
很多的投资机构跟我谈，这件事情夏华做了，BAT要进来做怎么办，人家本来就有大数据、就有流量，你怎么样跟他竞争？我想说实体企业，尤其是产业里企业，BAT大数据是基于泛数据，我认为最重要的行业里面的龙头企业是基于对行业的认知，是一个精准的数据，我们积累的数据是消费者实际需求的，连尺寸都有的精准数据。
在这个点上，这些年来了，我们把前台、中台、后台建立了之后，形成了一个快速的反应系统，贸易摩擦开始我们直接2C端市场，今天集合制造爆品集市用大牌的品相、工厂的价格开始对接市场的时候，我才发现整合的力量，我们基本上在购物中心中，一个月可以卖出原来一年的钱，为什么我说在这件事，服装领域的整合，任何一个产业没有朝阳产业、夕阳产业，只要是刚需，一定可以在这个产业中寻找一个突破点。
前台的快闪店、街区店，加中台的设计算法，加后台的买手以及场台，每一场开集的时候，每一场我们感性价值、理性价值都满足的时候，你会发现消费者自己会有非常强的识别能力，这次的产业的整合让我看到了这个服装行业积聚起来还是有希望的。
这几年大家会开玩笑说，你看全球的首富不是比尔盖茨，现在西班牙有一个叫ZARA做服装，日本连续五年的首富是优衣库，也许中国整个大家产业里面的最好的工厂，上万名设计师再加上前端的卖家融合在一起的平台，我们有集合在一起的平台机会做到这个体量。
我做了一个细分的管家服务的平台，很高兴胡葆森大哥等等很多都是我的客户，管家服务的客户。为什么说是管家服务呢，前台、中台、后台我把它开放了，前台现在开放给所有的有聚客能力的，大家都说服装的个性化定制非常难，我认为是非常难，为什么呢，需要你解决大品类、大品量，一季十几万件样衣，才有可能满足大家的个性化。最关键的是后台开放，后台不仅仅是集合制造商4760家工厂，也开放给奢侈品的品牌，才能够形成一个大系统的联动，会员制的着装方案。
从平台到生态的创新，这些年很累，15年撞的头破血流，但还是把它做成了。
呼应一下葆森大哥所说的，企业家都在画两条曲线，一条曲线是财务曲线，可能这些年来每一个企业家以及财务总监画的非常有道理，收入高、成本低一定是最好的，我们每一次开这个经营会，大家都会拿出一个数据来告诉我们的取舍应该保留哪些，应该舍掉哪些。
我恰恰认为企业家应该画好价值曲线，很多事情投入周期长，但是价值很高。我经常说这个项目如果不是自己做总裁可能早被砍掉，投入的周期太长了，坚持下来15年，终于发现这是一个真正的能够去解决未来中国服装产业生态的项目。
15年我交了一个非常有趣的数字答卷，13000大山里面手工艺绣娘，5000多种中国民族的美学纹样，1200家的刺绣工坊，16座村寨博物馆。
15年前开始打造这个平台的时候非常艰难，那个时候大家对数据库没有今天的认知，当我开始知道用中国的手工艺让服装产生更大价值的时候，开始走街串巷、一家一家的找绣娘、建数据库。
因为云南、贵州、甘肃、内蒙这些地方的手工艺者，可能大家都不知道她们到底是会绣什么、能绣什么样，她们一辈子在大山里面给自己绣服装、绣鞋垫，给女儿绣嫁衣，但是这些年我们把这些手工艺者一个一个找出来了，她能够绣成什么，她今天绣的一个工时多少钱，她所有绣的纹样，祖祖辈辈传下来的手艺，一下子开放全球400多家品牌，1600多个全球设计师，这个数据库才发挥了应有的价值。
纹样数据库，大概花了我们近十年的时间，因为每一个老人家当她把她最美的绣片拿出来的时候，你看着非常漂亮，但是你不知道上面到底是绣的什么密密麻麻的图案，我们一个一个的解读才知道，原来这种花是布依族的民族次梨花是她们的吉祥花，原来这是苗族的鲫鱼鸟，头像鸟，尾巴像鱼……
这些民族上千年传产城的图案我们把它一个一个破解出来，变为全球都能够读懂的文字发布给全球。截止到今年为止，一共102场全球时装周的大秀都用了我们的图案，当然第一次实现了大山里面的民族手工艺授权给全世界的品牌以及设计师应用。
这张图这是我讲的初心图，胡葆森刚才说一个企业家的初心。第一次到大山里面给绣娘做培训，把一个非标的手艺变为标准化的形态，开始走进市场的时候，这是下午四点钟拍的图片，上午九点钟开始培训，一直等着，人就稀稀拉拉地来。
四点钟的时候拍下这张照片，我充满惭愧感，为什么说呢，我说情怀的路上懂比爱更重要。那个时候才知道大山深处这些老人没有滴滴以及任何交通，都是腿，凌晨起来洗漱大半好，走半天走出寨子，再走半天才可以走到我们培训的招待所。我告诉我们的团队，不是你有好的商业模式就可以解决别人的问题。
这些年我们大概组建了依文大山游击队，覆盖120个贫困县和村落，他们不动我们动，我们起码有一辆车开到那儿，只要有一个小学操场，有一个空房子我们就可以给她们做培训，培训完了之后我特别想跟大家说，今天在搜狐财经，我能够跟大家汇报的数字不是指这件事创造了多大的市值，而是这15年间坚持下来我们让13000名大山绣娘就在自己的家里，自己的土地上养着鸡、养着鸭、背着娃、绣着花、养活自己，养活家。
这是15年之后他们绣出来的东西，次梨花的笔记本，绣一个本子老人家可以拿到80块钱，今天全网可以卖几万本，双十一天卖几十万本，1800多个全世界设计师参与的笔记本，老人家你会绣什么花，因为都是传承下来的，不是美术学院教出来的，你就绣出来花。
但是产品形态标准化。这一个本本，小本90多块钱，到大本213块钱，均价100多块钱，在中国、欧洲卖的非常好。团队告诉我们，有希望三年内做到一年卖一亿本，一亿本大概有100多亿的产业。
这个笔记本的刺绣已经让很多的老人家变成了，一天在家里能绣8-10本，就可以赚600-800块钱，在这个点上我们也打造了很多的绣娘的IP，梁老师专门绣蝴蝶，她爱人抓蝴蝶，她就照着绣，没有学过美术，直接照着活的蝴蝶绣。
我遇见的时候她在寨子上绣蝴蝶一个月赚不到一千块钱，但是我给她打造了“梁老师的工坊”，现在带着200个绣娘绣，她今天绣出来的东西，一个蝴蝶的绣片，今天我们卖到全世界，可以卖到两千多块钱，她绣的百蝶大衣，一件羊绒大衣卖到大概两千多英镑，卖的特别好。
梁老师也成功的成为绣娘带头人，布依族的绣娘的标杆，去年还进了“感动中国人物”。今年我专门给梁老师做了专场的深山集市蝶梦深山，现场效果特别好，大家排着队买她的蝴蝶。梁老师当时也不会说普通话，她说少数民族的话，上去抱着我亲了一口。那一刻我觉得都值了。
这是潘奶奶刚刚从伦敦回来，安德鲁王子请她进了皇宫。74岁的苗族绣娘潘奶奶，在手工坊里面已经成了拥有300多万粉丝大IP，老人家绣片、绣衣都绣的特别漂亮，像姚晨等等明星从她手里面买最漂亮的绣花衣。
这些年我们用这种方式，绣出了全世界绣花衣、全世界最美的包包，全世界400多个品牌，把中国绣娘推向世界。这是在伦敦全球华商大会我们推出白族刺绣，大理的风花雪月，推出了哈尼族的刺绣“云上哈尼”，把每一个民族都创造一个属于自己手工艺的品牌。
去年我们成功的市场化推出了一个新零售的模型深山集市，有温度有态度的深山集市，把动机、场景、体验、个性化作为新零售的核心的，因为BAT都说前台、中台、后台数据化，我觉得对于一个大山里面收益人，动机、场景、体验至关重要，一开集就火爆到了今天，在武汉开集有40多万人开集大家都想看看来自大山里面手工艺本他们在现场绣成什么样子，最漂亮的产品到底是么样，我们让很多年轻人爱上这门手艺，也让很多明星开始参与赶集。
在这里线下的集市干不过来，我们搞了线上的集市。我们让接近三万的受益人让他的最好刺绣产品在深山集市上卖，刚刚在伦敦也开了集，高云龙主席也在现场见证了这个深山集市的开集。
中国手工坊成功学会了如何打造一个产业生态，从数据化到产品化、到IP化、到品牌化，到市场化，最后形成了一个产业系统。
我相信，再给我三年的时间，也许我们有机会领着十万绣娘，可以把大家最好的手艺卖给世界。
最后我想说三句话：
今天的市场期待着企业家创造有价值观的商业，从手工坊诞生开始我们用三句话口号告诉我们的团队，该干什么、应该怎么干、干好的会怎样。
“让都市读懂大山”。在我们很多城里人而言大山是风景，但是在我们看来，大山是那些绣娘的日子
“让未来读懂过去”。我们希望全世界的中国的年轻人走到哪里，全世界体会看见来自中国的美学态度，会看见那些五千年的博大精深，幻化成一个一个有穿透力的美学产品。
“让世界读懂中国”。读懂一个最美的中国。
在这个点上，这些年来了，我们把前台、中台、后台建立了之后，形成了一个快速的反应系统，贸易摩擦开始我们直接2C端市场，今天集合制造爆品集市用大牌的品相、工厂的价格开始对接市场的时候，我才发现整合的力量，我们基本上在购物中心中，一个月可以...
11月13日，搜狐在北京举办2019年搜狐财经峰会，聚焦“商业向上的力量”。本届峰会感谢独家数据支持天眼查。此外，北京广播电视台北京时间和《经济》杂志为本次峰会战略合作媒体。
本届峰会汇聚国内20余位商业领袖，围绕“中国经济与企业发展机遇”、“新时代企业家精神”、“企业的变革之道”等议题，展开讨论和思辨，以思维的碰撞和交锋，探索破局之道。
（依文集团董事长夏华在2019搜狐财经峰会演讲）
峰会上，依文集团董事长夏华分享了企业探索转型创新之路过程中的思维转变：从创造增量到激活存量，从管理竞争到管理合作；从个体价值到群体价值，从新零售到“心零售”。
她表示，企业家精神中最重要的一条是创新，而且是持续的创新。创新之后，就是联合。“做企业的时候，竞争第一法则，只有做到第一才把第二干掉，但是做平台的时候你会发现，平台中任何一个要素都要活得好，平台才能活下来。”
谈及互联网企业对实体行业的冲击，夏华表示，实体企业成为行业龙头，取决于对行业认知，是一个更精确的数据。
在她看来，任何一个产业没有朝阳产业、夕阳产业之分，只要是刚需，一定可以在这个产业中寻找一个突破点。
下附夏华演讲全文：
尊敬的李主席，尊敬的朝阳总，葆森大哥，还有很多新老朋友，大家上午好。
我相信前面的无论是经济学家还是赵主席，还有包括胡葆森大哥在宏观上讲了中国企业现在面临的处境，大的经济形势下，我从微观的角度来讲讲我们这些年的艰难转型。
我依然想说，任何事情想好的真的要做都没有那么难，依文这二十五年在不断自我典型以及转型中，从大学老师辞职到西单商场售货员的创业之路，一个个人梦想一点点转变为产业梦想。
“中国智慧与创新之路”刚刚过的双十一确实太吓人了，阿里是2600亿，我跟葆森大哥每一年双十一都在马云那儿见证这个数字，京东也做到了1600亿，很多的路都是在国外的企业家不敢想的，但在中国人给走出来了，走出来的原因是企业家精神中最重要的一条是创新，而且是持续的创新。
依文的25年在品牌上的坚守和创新，这是25年一直没有放弃过，25年创造了五个自主品牌，280万的会员，28000家的toB用户。对于一个企业来说这就是核心价值。但在这一点上我依然想说，依文没有放弃的这些年，就是在市场最好的时候，我们开始颠覆自己，开始做创新。那个时候中国购物中心、百货商场特别火，但我们开始研究从创造增量到激活存量。
我做了五个品牌，说直白一点为什么做五个品牌，因为我在创业的时代，百货商场拿到一个位置就是钱，开到一千家店就是几十亿，但是你发现一个品牌只能在商业占一个位置，如果两个占两个屋，六个品牌就占六个位置，当然每一个品牌定位就不同。
我们在五年前开始实现了大转型，从创造增量到激活存量。当然这个过程中感受最深，做平台和做企业的区别是，从管理竞争到管理核心。做企业的时候，竞争第一法则，只有做到第一才把第二干掉，但是做平台的时时候你会发现，平台中任何一个要素都要活得好，平台才能活下来。这几年我们做了几个有趣的平台：
集合智造，是五年前开始做的，我也在服装行业协会当中会长，感受最深的是中国产业巨大，但是各干各的，都是相互之间没有多大的关系。像制造业的工厂，为什么说中国这个产业是极其优质的产能，全球奢侈品产业近50%的订单下到中国，产能好不好只要看这个结果就行了。但很多制造业工厂五年前面临第一波挑战，东南亚制造成本降低。
我走了一千多家工厂，整合4760家给奢侈品生产的工厂，那个时候机会不成熟，别人都觉得你干这个事情是否有意义，但是前年开始，贸易摩擦开始这个平台变得非常有意义，因为这些订单型的工厂，原来给国外生产的工厂发现拿订单风险非常大，如果出现问题合同都赔偿不了，把4000多家的工厂制造起来，把整个市场上，尤其是近一些年给了我们一个大机会，卖的能力越来越分散。
任何一个网红，任何一个意见领袖，任何一个明星，只要他想卖服装这件事，他可能比一个普通的创业者要有条件多了，但供应链的能力缺少，积聚12万家小卖家，他们想卖好的产品，但是他们不知道如何快速的解决产品的品质和供应链的柔性改造的问题，这个时候我用4760家大工厂的产能来对接十几万家的分散小订单，集合订单、集合生产就把集合智造做出来了。
很多的投资机构跟我谈，这件事情夏华做了，BAT要进来做怎么办，人家本来就有大数据、就有流量，你怎么样跟他竞争？我想说实体企业，尤其是产业里企业，BAT大数据是基于泛数据，我认为最重要的行业里面的龙头企业是基于对行业的认知，是一个精准的数据，我们积累的数据是消费者实际需求的，连尺寸都有的精准数据。
在这个点上，这些年来了，我们把前台、中台、后台建立了之后，形成了一个快速的反应系统，贸易摩擦开始我们直接2C端市场，今天集合制造爆品集市用大牌的品相、工厂的价格开始对接市场的时候，我才发现整合的力量，我们基本上在购物中心中，一个月可以卖出原来一年的钱，为什么我说在这件事，服装领域的整合，任何一个产业没有朝阳产业、夕阳产业，只要是刚需，一定可以在这个产业中寻找一个突破点。
前台的快闪店、街区店，加中台的设计算法，加后台的买手以及场台，每一场开集的时候，每一场我们感性价值、理性价值都满足的时候，你会发现消费者自己会有非常强的识别能力，这次的产业的整合让我看到了这个服装行业积聚起来还是有希望的。
这几年大家会开玩笑说，你看全球的首富不是比尔盖茨，现在西班牙有一个叫ZARA做服装，日本连续五年的首富是优衣库，也许中国整个大家产业里面的最好的工厂，上万名设计师再加上前端的卖家融合在一起的平台，我们有集合在一起的平台机会做到这个体量。
我做了一个细分的管家服务的平台，很高兴胡葆森大哥等等很多都是我的客户，管家服务的客户。为什么说是管家服务呢，前台、中台、后台我把它开放了，前台现在开放给所有的有聚客能力的，大家都说服装的个性化定制非常难，我认为是非常难，为什么呢，需要你解决大品类、大品量，一季十几万件样衣，才有可能满足大家的个性化。最关键的是后台开放，后台不仅仅是集合制造商4760家工厂，也开放给奢侈品的品牌，才能够形成一个大系统的联动，会员制的着装方案。
从平台到生态的创新，这些年很累，15年撞的头破血流，但还是把它做成了。
呼应一下葆森大哥所说的，企业家都在画两条曲线，一条曲线是财务曲线，可能这些年来每一个企业家以及财务总监画的非常有道理，收入高、成本低一定是最好的，我们每一次开这个经营会，大家都会拿出一个数据来告诉我们的取舍应该保留哪些，应该舍掉哪些。
我恰恰认为企业家应该画好价值曲线，很多事情投入周期长，但是价值很高。我经常说这个项目如果不是自己做总裁可能早被砍掉，投入的周期太长了，坚持下来15年，终于发现这是一个真正的能够去解决未来中国服装产业生态的项目。
15年我交了一个非常有趣的数字答卷，13000大山里面手工艺绣娘，5000多种中国民族的美学纹样，1200家的刺绣工坊，16座村寨博物馆。
15年前开始打造这个平台的时候非常艰难，那个时候大家对数据库没有今天的认知，当我开始知道用中国的手工艺让服装产生更大价值的时候，开始走街串巷、一家一家的找绣娘、建数据库。
因为云南、贵州、甘肃、内蒙这些地方的手工艺者，可能大家都不知道她们到底是会绣什么、能绣什么样，她们一辈子在大山里面给自己绣服装、绣鞋垫，给女儿绣嫁衣，但是这些年我们把这些手工艺者一个一个找出来了，她能够绣成什么，她今天绣的一个工时多少钱，她所有绣的纹样，祖祖辈辈传下来的手艺，一下子开放全球400多家品牌，1600多个全球设计师，这个数据库才发挥了应有的价值。
纹样数据库，大概花了我们近十年的时间，因为每一个老人家当她把她最美的绣片拿出来的时候，你看着非常漂亮，但是你不知道上面到底是绣的什么密密麻麻的图案，我们一个一个的解读才知道，原来这种花是布依族的民族次梨花是她们的吉祥花，原来这是苗族的鲫鱼鸟，头像鸟，尾巴像鱼……
这些民族上千年传产城的图案我们把它一个一个破解出来，变为全球都能够读懂的文字发布给全球。截止到今年为止，一共102场全球时装周的大秀都用了我们的图案，当然第一次实现了大山里面的民族手工艺授权给全世界的品牌以及设计师应用。
这张图这是我讲的初心图，胡葆森刚才说一个企业家的初心。第一次到大山里面给绣娘做培训，把一个非标的手艺变为标准化的形态，开始走进市场的时候，这是下午四点钟拍的图片，上午九点钟开始培训，一直等着，人就稀稀拉拉地来。
四点钟的时候拍下这张照片，我充满惭愧感，为什么说呢，我说情怀的路上懂比爱更重要。那个时候才知道大山深处这些老人没有滴滴以及任何交通，都是腿，凌晨起来洗漱大半好，走半天走出寨子，再走半天才可以走到我们培训的招待所。我告诉我们的团队，不是你有好的商业模式就可以解决别人的问题。
这些年我们大概组建了依文大山游击队，覆盖120个贫困县和村落，他们不动我们动，我们起码有一辆车开到那儿，只要有一个小学操场，有一个空房子我们就可以给她们做培训，培训完了之后我特别想跟大家说，今天在搜狐财经，我能够跟大家汇报的数字不是指这件事创造了多大的市值，而是这15年间坚持下来我们让13000名大山绣娘就在自己的家里，自己的土地上养着鸡、养着鸭、背着娃、绣着花、养活自己，养活家。
这是15年之后他们绣出来的东西，次梨花的笔记本，绣一个本子老人家可以拿到80块钱，今天全网可以卖几万本，双十一天卖几十万本，1800多个全世界设计师参与的笔记本，老人家你会绣什么花，因为都是传承下来的，不是美术学院教出来的，你就绣出来花。
但是产品形态标准化。这一个本本，小本90多块钱，到大本213块钱，均价100多块钱，在中国、欧洲卖的非常好。团队告诉我们，有希望三年内做到一年卖一亿本，一亿本大概有100多亿的产业。
这个笔记本的刺绣已经让很多的老人家变成了，一天在家里能绣8-10本，就可以赚600-800块钱，在这个点上我们也打造了很多的绣娘的IP，梁老师专门绣蝴蝶，她爱人抓蝴蝶，她就照着绣，没有学过美术，直接照着活的蝴蝶绣。
我遇见的时候她在寨子上绣蝴蝶一个月赚不到一千块钱，但是我给她打造了“梁老师的工坊”，现在带着200个绣娘绣，她今天绣出来的东西，一个蝴蝶的绣片，今天我们卖到全世界，可以卖到两千多块钱，她绣的百蝶大衣，一件羊绒大衣卖到大概两千多英镑，卖的特别好。
梁老师也成功的成为绣娘带头人，布依族的绣娘的标杆，去年还进了“感动中国人物”。今年我专门给梁老师做了专场的深山集市蝶梦深山，现场效果特别好，大家排着队买她的蝴蝶。梁老师当时也不会说普通话，她说少数民族的话，上去抱着我亲了一口。那一刻我觉得都值了。
这是潘奶奶刚刚从伦敦回来，安德鲁王子请她进了皇宫。74岁的苗族绣娘潘奶奶，在手工坊里面已经成了拥有300多万粉丝大IP，老人家绣片、绣衣都绣的特别漂亮，像姚晨等等明星从她手里面买最漂亮的绣花衣。
这些年我们用这种方式，绣出了全世界绣花衣、全世界最美的包包，全世界400多个品牌，把中国绣娘推向世界。这是在伦敦全球华商大会我们推出白族刺绣，大理的风花雪月，推出了哈尼族的刺绣“云上哈尼”，把每一个民族都创造一个属于自己手工艺的品牌。
去年我们成功的市场化推出了一个新零售的模型深山集市，有温度有态度的深山集市，把动机、场景、体验、个性化作为新零售的核心的，因为BAT都说前台、中台、后台数据化，我觉得对于一个大山里面收益人，动机、场景、体验至关重要，一开集就火爆到了今天，在武汉开集有40多万人开集大家都想看看来自大山里面手工艺本他们在现场绣成什么样子，最漂亮的产品到底是么样，我们让很多年轻人爱上这门手艺，也让很多明星开始参与赶集。
在这里线下的集市干不过来，我们搞了线上的集市。我们让接近三万的受益人让他的最好刺绣产品在深山集市上卖，刚刚在伦敦也开了集，高云龙主席也在现场见证了这个深山集市的开集。
中国手工坊成功学会了如何打造一个产业生态，从数据化到产品化、到IP化、到品牌化，到市场化，最后形成了一个产业系统。
我相信，再给我三年的时间，也许我们有机会领着十万绣娘，可以把大家最好的手艺卖给世界。
最后我想说三句话：
今天的市场期待着企业家创造有价值观的商业，从手工坊诞生开始我们用三句话口号告诉我们的团队，该干什么、应该怎么干、干好的会怎样。
“让都市读懂大山”。在我们很多城里人而言大山是风景，但是在我们看来，大山是那些绣娘的日子
“让未来读懂过去”。我们希望全世界的中国的年轻人走到哪里，全世界体会看见来自中国的美学态度，会看见那些五千年的博大精深，幻化成一个一个有穿透力的美学产品。
“让世界读懂中国”。读懂一个最美的中国。
