商界·观察 | 上半年OPPO出货量维持第一,高价低配被指收国民智商税

【撰文·统筹/刘金】9月10日,OPPO在上海正式发布了Reno2系列手机,这是Reno家族的第二款产品。OPPOReno 2配置骁龙730G处理器,辅以8GB+128GB/256GB内存组合,后置4800万像素,售价2999元。

价格比同配置的其他品牌手机产品略高。小米9虽然也是8GB+128GB配置,但处理器是骁龙855,比OPPO Reno 2领先,售价却只有2699元。OPPO 仍然延袭其智商机的传统。

以往OPPO系列手机被认为高价低配,比竞争对手的产品高出的价格为智商税。因为针对的是三四线甚至农村的年轻消费者,这一消费群体注重外形和拍照等效果,更注意代言明星给其带来的愉悦感。

但OPPO Reno 2售价在3000元左右,属于高端机,消费群体应该是一二线高端白领人群,这部分人更注意性价比,对高价低配的手机并不买账,更为重要的是城市白领不希望被贴上智商有问题,购买此类产品是在交智商税的标签。OPPO高价低配的策略在这一款手机上实现,需要观察。

图片来源于网络

智商税主要是在低线市场

OPPO、VIVO两款手机的老板都是段永平,分别针对高端和中低端。因比同价位其他品牌手机配置低、售价高,广告狂轰滥炸出名。因此被调侃购买这两款手机就是在交智商税。

甚至网络上很人拿两款手机与同等价位的其他品牌手机做比较,更能体现出OPPO高价低配的特点来。

如OPPO R11s的配置是,骁龙660+4G运行内存+64G储存+1080p屏+双摄,定价为2999元。

同期的小米6配置是骁龙835+4G运行内存+64G储存+1080p屏+双摄,定价为2299,比OPPOR11S便宜700元,但配置却比OPPO高一截。因此,网友惊呼,购买OPPO系列实际是在交智商税。

去年年底OPPO推出一款千元机A7,定价1599元,处理器竟然是高通骁龙450,要知道VIVO在1098元的Z1青春版中使用的都是骁龙626,现在处理器最高的都要达到900了。OPPO使用一款入门级别的处理器,有网友问不知道OPPO这样一款手机是想放在线下哪个地方去坑人?1599元的价格买到的手机在日常使用上都有很大的问题,OPPO不管是在价格上还是在手机的配置上都尽显高价低配的风范。

网友总结OPPO成功的秘诀总结出三点。

网上经常调侃OPPO为“厂妹机”,就是在工厂打工的年轻女性用的手机。OPPO靠一手美颜,抓住了年轻女性用户的心,OPPO又来一手王者荣耀“专机”,抓住了许多有游戏需求的男性用户。

OPPO的看家本领。需要什么我就加什么,不需要什么我坚决不加,苹果火,我就提升外形向苹果靠,全面屏火,我就搞全面屏。大致就是这么一个思路,但就是成功了。

天价广告费,OPPO花在请流量小生代言的钱,是所有品牌最多的,代言费ov冠亚军基本一直维持,而流量小生对应的粉丝,与第一点中OPPO精准的用户人群,有非常大的重合部分。

代言OPPO、VIVO的流量小生,他们的“脑残粉”都是追星一族的年青人,他们可以一天只吃一顿饭,但一定要买追的明星所代言的产品,所以OPPO手机配置低,价格高,“脑残粉”也一定要买,就是一定要交上这个智商税。

明星代言的费用也是购买者买单。网络有言论表示,据说去年OV两家一年的广告费用已经高达百亿人民币,羊毛出在羊身上,OPPO三千多块的手机连基础的屏幕疏油层也不配,拿着一个6系列的低端处理器“吊打”各大旗舰机,还能玩GTA5。更有甚者,只提英文名配上韩国明星,让很多不知情的吃瓜群众以为是外国品牌,从而提高售价。不得不说,这智商税收得还是很有套路的!

艾谋咨询董事长张毅认为,OPPO投放的广告都是女性爱看的综艺节目,女性重视的功能如拍照、美颜等都是其优势,这是OPPO在女性中取得成功的原因。再则OPPO作为女性机,也往往成为赠送女性的礼品,这一定位也是其成功的原因之一。

此前,VIVOX27刚推出的时候,因为配置低价格高被小米高管讽刺。小米林斌在微博上表示,友商刚发了个骁龙710新机。小米9SE搭载更强的骁龙712……6+128GB卖2299元。我怎么觉得小米9SE实在超值太多了?红米总裁卢伟冰也公开发微博称刚看到一款友商新品:骁龙675+48M,价格是3198,你会感受到Note 7 Pro的价格是多么厚道!

高端市场存变数

国内大数据公司Trustdata发布了2019年上半年国内手机市场出货量排行榜,OPPO以23.4%的占比位居第一,VIVO以22.4%的占比位居第二位,而华为以22.1%的占比位居第三位。荣耀首次超过苹果排在第四位,苹果紧随其后排在第五位。小米排在了第6位,占比仅为7.2%。

OPPO、VIVO与小米华为等错位竞争。积极布局线下和三到六线市场。“现在很多厂商在谈红海,但在三线到六线市场其实并没有多少厂商来做。”VIVO全球副总裁冯磊曾说。

VIVO 和 OPPO 掌握强大的渠道。全国1000多个三、四线城市的20万多个零售店,VIVO在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力。

VIVO和 OPPO 招牌的门店,这些门店往往又兼做移动、联通运营商业务。或者说这些门店因为做移动联通的业务,可以获得电信机关的补贴,而OPPO、VIVO也可以给予这些门店高返点,因此他们能做起来。

三四线城市乃至乡镇市场已经成为目前国产手机的主要购买地,日益成为国产手机厂商志在必得的决胜高地。据媒体报道,在山东菏泽武县这个拥有800万人口的乡镇市场上,不计入合作网点和运营商门店,仅仅是OPPO自营的体验店就达11家。

此前任正非看到OPPO的威力后,惊呼不可忽视线下,要求华为重视线下的力量。华为也推出“千县计划”来应对,目前,华为已经建设了数千家门店,未来还要加强合作伙伴的结合,来实现更完整的销售网络。

雷军也开始对线下重视。他表示将在三年内开满1000家小米之家,平均每个月开28家店,也就是几乎一天1家。在近期接受印度媒体采访时,雷军还表示,未来还要加大对线下渠道的布局,未来线下和线上达到对半的比例。

从上半年的出货量来看,三四线消费者仍然是手机照买,智商税照交。三四线消费者更在乎的是外表的好看,拍照效果,不会注重手机的参数。

OPPO副总裁@沈义人Brian 发微博称:"手机里有些东西是参数看不出来的。外观不是冰冷的长宽高数据和渲染图,而是实际的质感与握感;充电不是所谓的瓦数,看的是发热、充电的时长和能否亮屏快充;拍照不是像素和模组型号,看的是实拍效果。本来百花齐放的行业,弄得像参数竞赛一样。硬件是体验的基础,参数之外有很多值得关注的地方。"

相比较而言,高端机才能带来更大的利润,OPPO的手机价格也越来越高,多款手机在3000元以上。这样较高的价格只能是高收入人群的选择。“厂妹”不可能大规模购买,最大的消费群体还是白领,而白领群体是比较忌讳交智商税的。他们更注意品牌给自身带来的溢价。当一两千元的智能手机,厂妹们愿意交智商税,但到了三四千元时,厂妹可能无法承受这样的高价,主要消费群体只能是白领,视野更加开阔的白领,是否会愿意交这个智商税,业界持怀疑态度。

张毅也认为,OPPO面对苹果和华为NOVA等品牌的夹击,定价必须低于这两款手机,以价求市场,尤其是苹果,定价必须比苹果要低很多,不然市场会被抢走。现在OPPO定价走高,存在市场被蚕食的风险。

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