不想被宰?买翡翠学会这4招,砍到商家服

  商家:3万

  客户:800卖不卖?

  商家:成交!

  在翡翠市场,这种情况每天都在上演,你也说不清自己是赚了还是亏了,反正翡翠市场水很深,买翡翠你必须得做到一个字——敢!要敢砍,敢还价!

  我们都知道翡翠这东西没有定价,全凭商家根据翡翠的质地来估价,估好价格后再涨上几分算作客户的还价空间,所以你要是能掌握技巧,一下子把价格砍到估值点,也就是商家心理接受的最低点,那就是大赚一笔,不过要做个这一点很不容易,你得对这个行业有一定的了解,下面这4招,宝迷们要是学会了,倒是可以一试:

  利润篇

  

  这一条是最捷径的,但也是最不具体的,说直白点就是根据翡翠的市场利润行情,从翡翠的售价反推成本,然后还价的时候把价格砍到成本之上的适当位置,这样商家或许心理不愿接受,但还能赚钱,也就同意了,想做到这一点就必须先了解翡翠的利润空间。

  

  就以售价在1万左右的翡翠举例,曾经有文章分析过这种情况,柜台会以成本的10倍来售卖,也就是说将成本1000的东西卖到一万,你觉得商家很黑,其实不是这样,因为扣除装修费、人工费、电费后,还要支付商城售价20%左右的租金,这样一下来,商家大概会赚你2000——4000,也就是说,10000块钱得翡翠,你的还价空间在2000左右,还2000是合理的,还3000就是非常的赚了,再多商家就不接受了。

  

  不过一般情况下,柜台不给你这样的还价,他们会有自己的折扣,所以宝迷们不用太在意,如果选择在翡翠市场买翡翠的话,情况就复杂多了,上次云南那个30万翡翠事件,其实根据后面的赔偿情况可以推断出,成本就在2万到5万之间,所以要想通过翡翠利润来砍价的话,还是去门店比较适合,翡翠市场水很深,不懂翡翠,不要轻易去趟水。

  所以宝迷们可以根据这点来反推成本,继而还价,需要注意的事,电商不适用这种算法,因为电商比实体店省去很多成本,东西也便宜的多,这一点大家心里应该有数。

  

伪装篇

  

  第一, 去买翡翠尽量穿的低调一点,不要炫富。

  第二, 平时了解翡翠的基本常识,假装是内行。

  第三, 如果在旅游时购买翡翠,要向销售表明自己是当地人。

  第四, 声东击西,就是看中一块翡翠,不要表露出喜欢,先看另一块翡翠,并询问价格,再以价格过高而放弃,然后再看之前看中的翡翠,这时候,老板会为了保障前一款翡翠的价格,告诉你这款没哪款好,这时候你就可以好好的砍价了。

  

  心理篇

  

  什么叫心理,首先是你要敢砍,你是客户,你是上帝,不能不好意思还价,其次是压迫商家的心理,最好能让商家觉得你对商品不是很满意。

  比如说,你看到翡翠上的一点瑕疵,虽然很正常,但你要把它夸大,说这不好看,那不好看的,这样就能打击商家的预期了,就不会给你开太高的价钱,甚至只开底价,爱要不要。

  

  还有砍价的时候,要意志坚定,不要扭扭捏捏,让商家看出来你不是真的砍价砍的理直气壮,翡翠是出了名的要价狠,你大可大胆的去砍,别不好意思。

  衡量篇

  

  其实前面三个方法虽然值得参考,但终究不是根本,什么是根本?就是你会看,会估,一块翡翠什么样的价位,你能大致在心里有个数,这样就是将自己立于不败之地了。

  经常听到消费者问这块翡翠多少钱,其实这个很难回答,有句话叫着“千种玛瑙万种翠”,每一块翡翠都有自身独特的特点,你很难将价格统一起来,这时候只能估价了,那么价该如何估呢?

  

  这就得从6大标准入手:透明度、颜色、内部结构、净度、裂隙、雕工

  关于这留点,已经无数次提及,这里不再多说,放一个连接,感兴趣的宝迷可以去看看。

  私语:

  买翡翠,不管你会不会砍价,有3个不成文的规矩,最好能遵守

  第一:交易不围观

  第二:买定不退货

  第三:观玉不传递

  欢迎喜欢翡翠的朋友关注订阅,《筱玮珠宝》微信公众号(a1099296882),每日为您更新更多的翡翠知识

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