优秀的人总是走在时代的前面
抓住机会 得到未来
听闻张桂平辞职的时候，谁也不相信。13年，4745天，张桂平最美好的年华都伴随着“侦查员”这个称呼。“辞职前我曾经躺在床上三天三夜，就想一个问题，我的人生到底应该是什么样的。”让张桂平如此触动的导火索，来自她的网球教练：27岁的小伙子，胃癌去世。“我们一群网球爱好者，和教练关系非常好。他就像个弟弟，经常打完球给我们做好吃的，最拿手的是红烧肉，特别香。”曾经那么鲜活健康的人，从得知患病到去世，仅仅3个月。“教练有个妹妹在深圳打工，为了省钱兄妹俩几年都见不到一面。最后住院抢救的一个星期，一家人倾家荡产花了近30万，人还是没了。”张桂平第一次重新审视自己：一直将维护权益、正义为己任和理想的自己，突然发现当身边的朋友出现问题时，自己是那么的无能为力；真正的社会责任应该是从守护身边的人和家庭做起，决不能再让这样的悲剧发生，这也成为了她的人生新目标，而且她也想让自己的人生能够自己做主，能继续享受自己的游泳、网球、摄影和环游世界的愿望。
“除了警察，我还能干什么？”张桂平一直问自己。很多人劝她，转文职，或者调去任何一家事业单位，都是稳妥的选择，何苦要辞去公务员。张桂平说，所谓的稳定，就是几十年恒定不变的、一眼看得到50岁的自己，“既然想换一种生活，就索性把手里的这杯水倒干净，靠自己的本事从头开始。”
如今，张桂平如愿以偿地从中科院的心理学硕士毕业；当上了中国平安保险规划师：她从零跨进金融圈，两年时间晋升主任、组建自己的团队；三年时间做到年薪百万、为客户送去上亿的财务保障额度；曾经的“大龄单身女青年 ”结了婚，有了视她为宝的丈夫；她终于能迈开腿，满世界地旅行肆意生活。
现在有太多人羡煞张桂平这扑面而来的理想生活，但最开始对于辞职加入平安，身边朋友开的最多的一句玩笑，就是：“你脑袋是不是进水了？！”后来，张桂平习以为常，有半年的时间，凡是和朋友聚会，她都开门见山先自嘲：“我脑袋进水了，辞职来平安了，但是我特别想做好。”提起平安的综合金融平台以及保险规划师的职位，张桂平坦言，当警察的时候从来都没听过，是她在美国的闺蜜，第一次给她解释保险规划师的简单定义，“好友说，在美国这个职业和医生、律师的社会地位一样，以专业著称，工作内容是打理客户的所有财务，做整体规划。”闺蜜的一句“哪怕不从事，去学习也是好事 ”说动了张桂平。从入职培训到考取代理人资格证，同批次学习的伙伴走了一大半，张桂平却阴差阳错地留下了。
在团队，张桂平依然是那个拼命三娘，当了主任管理团队，但个人业绩丝毫不逊色。从个人到团队，谁能想到，如今的营业部榜首，众多客户信赖的这个人，在10年前，整整四个月的时间，没有一个客户。
初进团队，张桂平每晚恶补金融知识、扣条款细节到凌晨，白天出去见客户、提供方案，但刻苦依然换不来成绩。“连着四个月，每个月我给自己做方案出单，一方面我的财务体系需要，另一方面就是要达成团队的最低业 绩线。”张桂平曾经问过很多前辈，为什么那么多人在这个行业风生水起，但自己就做得这么难。“同样是服务他人，做警察的时候别人对我是仰视状态，来平安我只想要平视，但得到最多的是别人的俯视。”一向拔尖儿的张桂平特别委屈，背着家人，她偷偷地哭了很多次，但“我可以”这种信念从未消失。张桂平很感谢13年的刑警经验，磨炼了她深入骨髓的韧性。
先苦后甜的转机来自一条短信：“ 姐，我想给孩子上保险。”这位客户是张桂平买电脑认识的店主，恰逢喜得贵子。在客户眼里，张桂平抛开警花光环，敢于去挑战自己的举动，值得敬佩和尊重；接触起来有什么说什么、实实在在，值得信赖和依附 。这一单的成交，是张桂平从业10年来保额最小的一张，但却意义非凡，因为在此之后，张桂平突破了瓶颈，开始顺风顺水。时至今日，张桂平依然很感激自己的第一个客户，也永远把客户的信任沉甸甸地挂在心头。
现在，张桂平再也不会为业绩发愁，但她依然保留了为自己实时做财务规划的习惯。给客户做财务规划推荐的产品，大多是自己亲身购买体验的。除此之外，张桂平还有个原则，从来不强求或卖情面让他人做任何选择。因为不催促交单，张桂平还落下过“罪名”：她的研究生同学，计划购买一份大病医疗，拖延了半年迟迟没有缴费，不想突然查出了癌症。听着朋友埋怨自己，张桂平曾经很自责，但生活往往就是在出其不意中教育人。
“你有需要，恰好我很专业地在等你。”一直都是张桂平的职场座右铭。曾经有客户找到她，想做一份总保费300万的财务计划。在审核资料、了解客户初衷及情况后，张桂平硬生生给客户做了100万的保费计划，“谁都知道客户存钱越多，对金融公司越有利，但理财规划师不是为赚钱的职业，设身处地为客户考虑，以此做出专业判断，才是基本底线。”这也是张桂平对自己徒弟的要求，会做人才能成事 。现在张桂平的团队有40个人，其中不乏优秀的注册会计师、小有成就的工程师……“很多团队是百花齐放，既有牡丹花又有狗尾巴草，但我只想做牡丹团队，吸引优秀的有志者，彼此更好地成长。”
2019年1月，张桂平带领团队出部成为部经理，张桂平为团队竭尽全力，“成功就是帮助我身边的每一个人成功。”
大多数人生而有翼，为何竟愿一生匍匐前进，形如虫蚁？！当我们成为自己人生这部电影的主人公时，一定是希望可以有丰富多彩的经历，去挑战 、去学习、去成长。如果一开始就一帆风顺，呼风唤雨，那还有什么意义呢？每个人都会体验独属于自己的精彩人生，可能会遇到很多挫折和挑战，有欢乐也有泪水，但这正是人生的精彩之处。
供稿丨张彦平
