抖音月流水超10亿元?传“友商”快手加速商业化 订300亿营收目标

面对老对手抖音夺城掠地,快手终于按耐不住,开始加速商业化。

据界面新闻报道,快手将2019年的营收目标定位在300亿元,可以实现小幅盈利,直播和广告是主要收入来源。时间财经就此向快手求证,但并未有官方回复。

另据快手官方消息,“2019快手商业化营销中国行”在济南、广州等城市逐步落地,在5月16日开始其第一站苏州。其实早在2018年10月,快手就正式宣布开启“商业化元年”。但随后几个月并未有大的动作。如今大张旗鼓地宣传商业化、营销等字眼,是快手商业化加速的表征。

那么其中发生了什么令快手商业化提速,又会获得怎样的成果呢?

争夺短视频

据Quest Mobile提供给时间财经的资料,截至今年3月,短视频用户月总时长占比已经达到了36.6%。成为互联网移动应用中,用户黏性最高的的一类。同样到今年3月,头条系(抖音、火山小视频和西瓜视频)去重用户规模超过了5亿,快手增长至3.6亿。短视频领域呈现双强逐鹿的局面,谁也不会放弃这块利益丰厚的业务。

作为快手的最大对手,抖音向来以矩阵式产品闻名。与抖音同属字节跳动旗下的短视频应用火山小视频和西瓜视频,均已成了行业的头部应用。

互联网巨头们纷纷推出短视频应用或在应用中内置短视频功能。譬如,百度的伙拍小视频(原名nani小视频),好看视频,阿里推出电流视频、微博则有爱动小视频,爱奇艺有“吃鲸短视频”和“爱奇艺锦视”以及最新推出的“姜饼短视频”。

腾讯对短视频的投入更是到了令人眼花缭乱的地步,前前后后上线了Yoo视频、微视、闪咔、QIM、猫饼、MO声、DOV、MOKA魔咔等十余款短视频App,并在PCG(平台与内容事业群)下成立了短视频部门,由腾讯副总裁林松涛负责。值得注意的是,快手E+轮融资中,腾讯再次追加了4亿美元。

此外,用户对知识型短视频内容的需求持续增加,百度秒懂、知乎等上线知识型短视频内容虽未取代娱乐类短视频成为主流,但仍分割着用户时间。

为了应对行业快速变动,快手也尝试上线适应不同群体的视频App,2018年8月,公司发布了两款新的视频App,宇宙视频和Uget,调性与体现三四线及以下农民小镇居民生活的快手迥异,宇宙视频是以算法推荐为主的资讯类短视频。Uget则偏重手把手教导用户如何拍摄短视频。不过该尝试并未成功,宇宙视频和Uget均已下架。由此可见,在短视频的竞争领域,可谓尝试容易,留存难。

变现之路

快手不差钱,诸多业内人士和媒体持如此看法。事实上,快手的融资消息一直未断。去年年底据外媒The Information报道,知情人士透露,由腾讯、百度和红杉资本支持的中国短视频应用快手正以250亿美元的估值就筹资进行洽谈。这将高于2018年4月E+轮融资后的200亿美元的估值。

时间财经亦从业内人士处获知,估值和融资一事具有相当的可靠性。就此消息,快手曾对时间财经表示,不予置评。

但是快手无法忽视竞争者攻城略地的速度。据界面新闻报道,“抖音今年的营收目标为500亿元,主要收入来源是信息流广告。为此,抖音已经建立了超过1.2万人的销售团队,除了奢侈品、汽车等头部品牌广告外,抖音还重点运营本地化中小商户的广告。”

2017年张一鸣曾提出,希望公司在2020年前完成100亿美元收入。事实上,去年9月抖音就开始与品牌主合作,并同时向在广告、电商、用户增值、直播、MCN几大变现方式挺进。据虎嗅等媒体,抖音月流水已经超过了10亿元,便是基于抖音们强大的销售系统。

与抖音相比,快手的商业化动作似乎要慢一些,由此也显得更加紧迫。“快手商业化的主要产品便是信息流广告。”快手内部人士曾告知时间财经。在直播方面,据此前媒体报道,快手直播业务在2018年创收200亿元,快手年终的业务突破奖也颁给了直播团队。

与抖音一样,快手也开始了本地化广告的摸索。譬如,日前其在部分城市的“同城”页面上线同城服务,提供包括求职、卖车、房产、二手物品及问答等五项同城服务。

除了广告,电商也成为短视频们竞争的领域。据界面新闻报道,目前约有约10%的直播达人在卖货。虽然目前此类收入占快手整体收入比重不算多。

但值得注意的是,在微信的扶持下,快手的直连的微信购物小程序用户规模持续增长。快手旗下的凉快小程序,快手购物助手和魔筷星选的活跃用户,在经历今年2月时的短暂下挫后,都有着较快增长。

快手与抖音系在各个商业化的渠道上都有布局对垒,如今又开始加速给出了追赶的讯号。这一次,它会以什么名次抵达终点呢?(北京时间财经 梁齐)

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责任编辑:时间财经

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