高性价比策略被OPPO realme疯狂复制,小米即将坠入深渊?

进入2019年,手机圈刮起了副牌旋风。小米独立红米,vivo发布iQOO,OPPO更是来了次两连发:先推出RENO,今日又在国内隆重发布realme,好不热闹。其实,在此之前我也有提到副牌,更多探讨的是这些不断涌现的副牌挤压中小品牌生存空间的话题。

而这次,我想和大伙聊聊一线品牌推副牌对小米的影响——毕竟,它们推出的副牌都在性价比上暗自下了狠劲。这得归结于5G前大环境的惨淡,在2019年第一季度国内智能手机市场出货量同比下降7%,每个品牌都被迫使出了浑身解数,拓品牌/产品系列、出性价比新品、提升产品力等等,在巩固核心竞争力的同时,也在努力弥补自己的短板,力求取悦更多的消费者买单。

就连傲慢的苹果都祭出了大杀器——大范围降价以提升性价比来促进销量,可惜效果不甚理想。曾被冠以高配低价的OPPO,此次着急忙慌从海外拉回realme,并一口气发布三款新品。搭载高通710、4+64GB的realmeX青春版仅售1199元,让人大呼意外。realmeX拥有4800万索尼主摄、升降式前置摄像头、710处理器,仅售1499元。外观更为时尚,某些配置甚至更具优势,小米的性价比优势荡然无存。

仔细一琢磨,华米OV之所以占据国产四雄的宝座,与各品牌的杀手锏密不可分。往大了说,就是各个品牌的核心竞争力,即短时间内别的品牌无法替代的竞争优势。像华为的产品力(如拍照、AI体验等)和品牌、OV的渠道渗透和营销、小米的高性价比和MIUI。

严格来说,华为的产品力优势,华为品牌赋予用户的身份认同,OV深入乡镇的线下渠道渗透,是真正做到了中短期内的“无可取代”。遗憾的是,小米的高性价比壁垒最容易被攻破,如上文所说,高性价比策略正在被友商一一复制,华为持荣耀,vivo推iQOO,OPPO有国外归来的realme,都在四周虎视眈眈。尤其是荣耀,凭借高性价比策略对标小米,过去数个季度在线上的销量已经连续高于小米,成功压制小米成互联网第一手机品牌。而且2019年第一季度的出货量,小米同比下滑严重,与竞争对手们在性价比上的发力不无关系。

雪上加霜的是,MIUI的优势在一线品牌中也在日益殆尽。OPPO、vivo去年挖走了魅族Flyme团队三分之二的人才补强,系统优化实力大增。当然,即使不补强,其实OPPO、vivo该有的功能也都有了。补强后,在视觉上也将进一步缩小差距。

个人认为MIUI最让人中毒的部分非全面屏手势莫属,手持小米手机的我已经在这个交互上欲罢不能了。令人吃惊的地方是,我在体验华为新机的时候发现,竟然也有搭载此交互。无独有偶,据网友反馈,OPPO也在使用该交互——这个优势已被成功复制。语音助手方面,小爱同样很危险。华为\OPPO\vivo都在不遗余力加强,何况现在的使用频次并不多,更多时候是耍乐逗趣而已。

当然,目前小米的生态算是构筑了一条护城河。无论是高性价比,还是MIUI,其实最终还是为小米的生态服务——低价是为了笼络更广泛的用户群体,MIUI通过小爱同学可以将用户与小米生态链产品亲密连接。在生态这条路上,小米无疑是整个手机行业甚至智能家居行业,走在最前面的。

品类多,而且用户群庞大,从小爱同学月活跃用户数超过3400万可见一斑。随着5G的到来,高速率、低延迟、低功耗、大连接等特征让“万物互联”真正实现,小米生态的潜能还将进一步释放。现阶段保持的这个优势或许会进一步扩大。

按照这个思路,小米复制国内的低价策略到印度市场、东南亚市场以及其他地区,争夺更多用户,通过互联网业务赚钱,通过物联网生态黏住他们,也就顺理成章了。当然这些国家或者地区最好是智能手机增量市场,而不是存量市场,印度市场表现亮眼,而国内销量不升反降就印证了这个事实。毕竟,小米是个“初阶级”品牌,但存量市场的用户在换进阶机的时候,对品牌、产品的要求可要高很多。

归根结底,表面看小米的核心竞争力是容易被复制的高性价比策略,实则不然。它实质的核心竞争力在于多品类互联、多用户聚集的小米生态。高性价比只是多卖产品、拉拢用户群,最终构建、完善小米生态的方法而已。而MIUI更多是作为人机更好连接、交互的“软件”而存在。

荣耀、iQOO、RENO,包括惊艳亮相的realme,走在复制小米表面的道路上,能否复制小米生态这个部分,就看能不能借5G到来的东风,来次弯道超车了。5G,不仅是领先者拉开距离的机会,同时也是后发者赶超的最好时机。5G这个天平到底会向哪边倾斜?拭目以待。

分享到:
责任编辑:许岸侃科技

评论

抽奖 App 北京时间客户端 签到 已签到 反馈