“金九”营销旺季 泉州楼市争做有温度的营销

忘记冷冰冰的数字 讲究人文关怀

楼市争做有温度的营销

楼市进入“金九”营销旺季,本以为这场营销大战定会剑拔弩张,然而细细观察一众房企的营销推广,少了直接的火药味,广告推广语不再只是简单的产品信息,或单纯的“炫富”,反而是低调中有内涵、情怀中有关怀,楼市越发优雅起来。业内人士表示,这样的趋势转变,主要源于三点原因:购房主要群体的转变、互联网时代数据透明化以及购房者的购房理念越发理性成熟。房企正在做的事情是忘记数字,更讲究人性关怀:不仅要做出情怀,更要做出温度,让购房者感受到家人一般的温暖,提升业主生活品质。

摒弃粗粝营销手段 青睐潜移默化出效果 

楼市进入“金九”营销旺季,在诸多品牌项目的营销碰撞中,我们发现,房企营销主打重点有了新的突破:与以往最大的不同是:摒弃了产品广告轰炸、口号震天喊等较为粗粝的手法,转而从跨界营销、板块引导、“情怀”等切入点着手,在潜移默化中达到广告效果。

有积极开展跨界合作,促成营销新模式的案例,如由泉州晚报社主办,东海泰禾广场全程冠名赞助的2017泉州首届创客集市,首创将泉州创客项目、众创空间(创业园区)、配套创业服务、投融资渠道及资源对接活动,以“集市”的概念手法创新嫁接,突出东海泰禾广场作为城市会客厅的功能定位;

有含蓄主打板块价值日趋醇熟,进而带动商业产品的未来发展潜力的案例,如泉州星光耀广场打出“金风爽 稻花香 城熟在望”,点出最新一批50—78㎡SOHO产品火爆认筹中;

还有案例是依托自身强大的号召力和品牌形象进行营销的案例,如泉州保利城·央玺,“有深度的奢宅 更懂泉州”,融合闽南居住文化及保利城二期土地特点,从舒适社区、精工产品、科技居家、人文服务等四个方面出发,如近4500㎡下沉式友邻街区、24小时电子巡更系统,以及第五代全生命周期产品,设计可塑性极强的“X+1”百变空间,呈现“深度奢宅”系类,打造更懂泉州人居习惯的城市社区。

忘记数字营销 更讲究人性关怀

从市场反馈来看,单纯的比较销售已经没有意义,房企正在做的是忘记数字,在更有价值的方向上做探索,更讲究人性关怀。这样的趋势转变,业内人士表示,主要源于三点:购房主要群体转变、互联网时代数据透明化以及购房者越发理性成熟的购房理念。

泉州保利城营销总监涂小欣表示,从市场反馈来看,当前的购房主体中,80后、90后以及改善投资型客户比例增多,这部分客群对项目产品的整体格调、品位、服务等要求更高,以往单纯的“炫富”对他们的影响效果甚至是减分的,因此主打有品位的情感牌渐渐成为主流。

另外,互联网+时代下,购房者自主汲取房企开发项目产品的信息渠道更为多元化、也更为透明化,他们来营销中心看房前,对哪个板块的哪些项目户型、配套等多熟稔于胸,因此以往基本的产品直接植入推广模式,对项目亮点的包装、打动客户的效果相对减弱。

“对购房者来说,户型、朝向、格局等随着市场发展逐渐淡化为基本,已不作为客户的重点考虑因素。”津汇·红树湾营销总监苏学圣告诉记者,无论是刚需还是投资型客户,对市场前瞻性的判断很重要,这包括需要综合项目内外部资源、板块的发展前景等,从这个层面引导客户更为重要。

低调中有内涵 情怀中有关怀

随着泉州楼市人居开发水准的推进以及一线品牌的进驻,购房者也可以享受到一二线城市的人居美宅,一样花费重金打造的营销中心、景观园林、样板房、精装房等,房企不再把营销重点放在花费多少资金打造上,而是着眼于低调中有内涵、情怀中有关怀。

“房地产企业不是只为帮人们解决衣食住行中‘住’的基本问题,而是应该引导购房者更高层次的精神归属。”泉州保利城营销总监涂小欣表示,居住只是人类最基本的需求,但生活不是。房子可以被购买,但生活不是。在住宅的设计中,不仅仅考虑到居住的需求,还要让消费者感受到房子、小区都像是一个生态。小到小区里绿化植被的选择和路径的规划,大到小区内外基础设施的配置,都是丰富饱满的,都能源源不断地给业主的生活带来品质。

对房企来说,忘却数字的情怀营销,不仅要做出情怀,同时更要做出温度,让购房者真正感受到来自房企的热情和诚意,更重要的是让购房者感受到如同家人一般的温暖。如万科·金域滨江的城市图书馆,东海泰禾广场的“金管家”服务,以及其他品牌越发智能化的社区配备等,通过一系列品牌细化服务,让客户对品牌全程服务获得更直观感受和深入理解,进而对品牌的信任愈加深厚,共同推进人与城市的和谐共处。

查看原文
0

评论

  • 相关推荐
  • 新闻
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 汽车
  • 科技
  • 房产
  • 军事
App 北京时间客户端 首页