每个瑜伽人都应该学会的“性格营销法”

很多瑜伽馆主都渴望有一个万能的售卡话术。

但其实,想要把卡卖给对方,就必须先要了解:

对方是什么样的人

喜欢接受什么样的谈话方式

再根据她们的不同,采取不同的话术营销

怎么了解对方并顺利的卖出卡呢?为了便于大家学习,我们把客群分成了7种类型的人,大家可以套用去销售:

1:普遍类型。

这类人的特点是:有自己的主观思想,喜欢讲自己的感受,沟通起来也比较客气。

我们在交流上:应该多肯定对方,多顺着对方去交流,拒绝抬杠。

2:冲动类型。

这类人的特点是:喜欢主动交流,精力十分充沛,极其爽快、各种表情包轮番发送。

我们在交流上:要言辞肯定,不要含糊不清,磨磨唧唧,词不达意。

3:犹豫类型。

这类人的特点是:经常提及家人的意见,需要和家人商量后做决定。

我们在交流上:必须有足够的耐心,跟她们一些时间考虑。当然,也要适时地用反问的方式,给她一些刺激。

比如:当初你和她一起咨询的,你看她现在的身材,是不是变化超大。你呢,是不是腰上还很多赘肉?

如果刺激还没效果,我们再追问原因,再和她们详细交流。

4:自大类型。

这类人的特点是:比较自负,也会比较敏感和主观,喜欢夸夸而谈。

我们在交流上:尽量不要直接交锋争辩,对她们的观点表示赞同即可。

5:友善类型。

这类人的特点是:喜欢倾听,善于交流,有亲和力。看上去最容易成交,但相反是最难应付的人群。

我们在交流上:引导她们多说话,不要冲撞她们。一有机会,就把话题转移到瑜伽上。最好用决定性的问题,引导她们选择。

比如:跟您约周一晚6点的课,还是7点的课呢?

6:沉默寡言类型。

这类人的特点是:对我们的引导几乎毫无反应,有时会让人生气,也是最难应付的类型之一。

我们在交流上:尽量少说话,要邀请她到馆亲身体验。如果老师的教学符合她们的需求,成交的可能非常的大。

7:无礼类型。

这类人的特点:说话口不择言,不在乎别人的感受。

我们在交流上:不要嘲笑或者无视她们,因为她们虽然有些无礼,但对于个人利益,却看得很重。

如果,我们能让她们感觉占到了便宜,成交也是很轻松的。

……END

给客群分类可以帮助我们提高谈单技巧,避免盲目、毫无重点的夸夸其谈。

但在学习的过程中,每个人的学习方法不同,分类方式也就不同,使用起来也就不同。

大家可以根据自己的学习心得,去试着修改自己的谈单技巧。

对于其中的细节还有不明白的地方,欢迎文末和我们交流。

好的,不积细流,无以成江海。恭喜你,又学会了一招!

Namaste

人生没有白走的路,每一步都算数。当然,如果想提前学习更多知识,可以阅读【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队和瑜伽小白馆主提供开馆必备资料

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责任编辑:两个记事本

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