高档纸巾免费送一年还不收邮费?看这个公司是如何靠免费赚到大钱

今天分享的这个产品免费送模式是一个细分领域的玩法,这家公司是做纸巾的,他们做了一个活动,高档纸巾免费送1年,一个月送一次,而且还不收邮费。

他是怎么赚钱的呢?很简单,就是抽纸盒上面的广告,因为他在抽纸盒的四个面或者5个面都印上商家的广告,一个面板那怕收一块钱,一盒纸巾广告费都有5块钱。

其实实际上,不止5块钱的广告费,为什么呢?这个就看你找到的是哪些商家,如果你找的是房地产或者一些商铺类的呢?又或者是一些汽车类?又或者是一些砸钱推广的呢?又或者是一些暴利性行业的呢?所以,广告费肯定不止5块钱。

有的人马上就会说了,那纸巾和印刷不要成本啊,快递邮费不要成本啊,商家为什么愿意出这么高的广告费?商家脑袋被驴踢了?说得简单,怎么赚钱?

在表面上看确实存在这样的问题,因为快递费少说也要3到4块啊对吧,这是一个很大的成本啊。

但是,实际上不是这样玩的。

我们首先说,纸巾和印刷的成本,这个其实很容易解决,因为现在有很多干日用品的商家有专门的干这个的,广告帮你印刷好还包括纸巾,你知道成本多少吗?

一般来说不到1块钱,甚至是几毛钱一盒,当然这个要看你要的规格和纸巾的质量数量有关。一般来说是一块钱左右。

你可能会说,那加上包邮成本也要5块以上啊,广告费也才几块钱,还怎么赚钱?

如果说你是送给个人用户,每一个用户要发一次快递的话确实,这个价格根本不赚钱,甚至还赔本。因为这样干的话,最大的成本支出就是邮费。

但是,如果说,一次发10个或者20个用户呢?甚至100个用户呢?或者说几百个用户呢?成本是不是就降下来了?

所以,首先他们不是所有的用户都送,首先他干的是本地的用户,限定本地的区域,而且是一些中高端的写字楼。

为什么是中高端的写字楼?因为这些用户才有价值,广告费才收得高懂吧,也就是说他做的是专门针对写字楼的白领用户。

所以,如果一个公司有几十个白领用户都申请,整栋写字楼,有多少?自己算一下,那么,配送起来是不是成本就很低了?一个公司打包成一大包,然后送到公司,你们自己申请了的就自己分吧。

所以,这样成本就会变得很低了,因为他们针对的用户都是中高端的白领用户,所以,这个广告费是不是可以收高一点?这些商家是不是愿意在上面做广告?精准的中高端用户。

他为什么每个月都送一次呢?而不是一次性把一年的量送了呢?因为每个月送一次。每个月就可以干一次广告赚一次钱。所以,这个每次送的量不是很大,一般只能够你一个月用。

因为用户每次用纸巾都会注意到盒上面的广告,所以这个广告的价值是不是比一般的发传单的价值大?

而且,他要求你每次收到货以后都要确认收货,下次才给你配送,而确认收货你必须在公众号上面完成,也就是说,他可以获得本地大部分写字楼的中高端用户。

那么有了这些用户,以后不管是在公号上面做广告还是卖产品都是一个很不错的收益。另外,他由于每个月都要配送纸巾给这些用户,所以,是不是可以对接一些产品的商家,用户购买产品直接配送过去。

所以,同样是免费送纸巾,就看你是怎么干的,如果你是随便一个人申请就配送的话,基本是赚不到钱的,或者说这是一个亏本的项目。

但是,如果你筛选的是中高端的用户,并且是集中在一个地方的话,那么亏本的项目就会变成一个赚钱的项目。

至于赚多少,这个就要看你送的量,还有是否开发后端产品,如果仅仅靠送纸巾的差价赚钱的话,这个量一定要大,但是一年赚个几十万还是不难,为什么呢?

因为公号的价值非常大,你想啊,一个拥有本地中高端白领的公号,如果有十几万的用户,一条广告的费用都不少。当然,这些用户用来开发后端产品的话价值会更大。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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责任编辑:嬴政商钱

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