不少人都知道椰树牌椰汁，这个有着三十多年历史的饮料品牌，多次因为“打擦边球”的营销，而遭到质疑，最近，因为直播带货，它再次引发了舆论关注。
椰树集团推肌肉男直播带货 销售额不到1千元
不少人都知道椰树牌椰汁，这个有着三十多年历史的饮料品牌，多次因为“打擦边球”的营销，而遭到质疑，最近，因为直播带货，它再次引发了舆论关注。在直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材。还有人自称是国家二级运动员。
据了解，3月初，“椰树集团”的抖音官方账号，曾发布一则短视频，招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的“健康阳光帅气男孩”。而椰树在线客服也表示，该岗位工作内容是配合直播拍摄展示产品，每天工作约6小时，薪资约500元至800元一天。
数据显示，在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次虽然一度达到9.3万，但销售额却仅有750到1000元。这点钱连支付男模们每天的薪水都不够，至少现在看来，椰树集团这一回只能算是在“赔本赚吆喝”了。
而且大部分网友对此似乎是并不买账。一些网友就说了，椰树本来挺好喝的，但他家的广告实在是“辣眼睛”。还有不少网友吐槽，“还是那一套，换汤不换药”。
椰树广告频惹争议 打“擦边球”也上瘾？
网友这么说，是有原因的。去年十月，椰树集团抖音官方账号开始进军直播带货，当时直播间的风格就引起了不少争议。那会儿带货的不是“健康阳光帅气男孩”，而是几位身姿曼妙的女主播。
当时在直播间里，几名穿着紧身上衣和短裤的女性一边跳舞，一边展示着手中的椰树椰汁。乍一看还以为来到了舞蹈直播间。据我所知，椰树集团直播开始的前几天，还频频因为违规，导致直播被平台“掐断”。不少网友就问了：椰树到底是在买椰汁，还是在搞选美？
椰树集团的相关负责人对此做出回应，称开设直播是因为产品销售的需要。那么用美女带货的效果如何呢？数据显示，几场直播下来，椰树集团抖音直播间场均观看人次13.6万，但下单人数仍只有25到50人，平均销售额在2000元左右。热度是上去了，但销量却没跟上，跟如今的男模直播如出一辙。
就在前些天，椰树集团发布的一则招聘广告，同样引发网友热议。广告上称“椰树集团培养正副总经理学校再招生”“入学就有车、有房、有高薪”，本科第一年年薪16.8万，研究生起薪25.2万，博士生起薪33.6万，每年还有20%的增长。毕业后包工作，升任副总则年薪108万，有贡献奖励600万海景房、1000万别墅、分红股权。随后椰树集团负责招聘的工作人员回应称，该招聘类似于管培生的形式，应聘者要经过不同岗位实践锻炼，锻炼周期为14年，但不能保证实践14年之后就能当上总经理。所谓的年薪以及配套公寓等奖励，需要员工达到考核指标才能拿到。很多网友吐槽，这不就是“画饼招聘”吗？
此前椰树已经因为发布招聘广告，被罚过一回了。大屏上是椰树集团在2021年3月25日发布的招聘广告，熟悉的“S”造型模特，夸张的排版配色，上面还配有“肯定有美女帅哥追”等文字，让人大跌眼镜。当时央视发表评论：称其是低俗广告界的“老油条”。事后，海南省市场监管局对椰树集团进行处罚，认定该企业发布的广告内容违背社会良好风尚，罚款40万元。
还有在2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案主打“丰胸神器”，随后当地市场监督管理部门，认为这种宣传妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，对其罚款20万元。
有业内人士直言，椰树集团以吸流量、吸眼球为主的营销模式，思路过于陈旧，随着国家对于低俗广告的管控越来越严，这种营销只是昙花一现，消费者也不吃这一套了。毕竟，消费者看看热闹还可以，但下不下单，最终还是要靠产品本身说话。
节日营销文案“翻车” 品牌方慌忙道歉删稿
最近，还有其他品牌因为低俗营销翻了车。举个例子，3月8日，国际劳动妇女节，知名螺蛳粉品牌“好欢螺”，在其官方微信公众号上，发出了一篇标题为《女性，是什么味道？》的推文。该文章一经发出，很多网友表示文案引发不适，有打擦边球之嫌。有网友是这么说的，“这文案水平太低了”、‘味道’一词跟女性相连，有物化女性之嫌，对广大女性来说，是一种冒犯。”
对此，好欢螺在线客服回应称，“文章的本意是指女性是不被定义的，每个女生都自带光芒，并不是其他意思，内部已经在积极审查。”目前，官方微信公众号和官方微博已经找不到涉事内容。
同样在3月8日，一家女性运动服饰品牌，在微信公众号上发布了一篇文章，文章标题叫做《这个38，闭嘴巴》，这个标题也惹怒了不少网友。该品牌的一些消费者表示“不会再买了”，或者准备“退货”。随后，品牌方删除了那篇文章，并发布致歉信，称本意是想呼吁外界少一些对女性的指点与说教，但在推文制作中，缺乏更全面的思考，在表达和行文的语气中有失考量。
厂商打出“节日”牌宣传促销，这很正常，但低俗的调侃却让人不适。在我看来，广告营销成为“翻车现场”，归根结底是品牌方缺乏对消费者的尊重，为了流量哗众取宠，其结果往往容易被流量反噬，品牌方搬起石头砸了自己的脚。
打击低俗营销广告 需要出“重拳”
值得注意的是，近年来，类似的打擦边球的低俗营销广告，一旦惹了众怒，被口诛笔伐，品牌方多是以删文、道歉了之。这种“低成本”的操作，客观上助长了某些品牌的侥幸心理，甚至形成了一种“宁可被骂也要出名”“黑红也是红”的病态营销观。就算有品牌因此被罚了款，罚款的数额对品牌方来说，也是九牛一毛，不值一提。
所以对于低俗营销广告，相关职能部门有必须要进一步加大处罚力度，发现一起，就重罚一起，只有让品牌方感到肉疼，他们才不敢一而再，再而三的试探社会底线，污染公众的视野。再说了，一个把社会公序良俗屡屡踩在脚下的品牌，也必将会被消费者所唾弃，网上话题不断的椰树集团，近年来市场占有率和口碑双双下滑，这就是一个活生生的例子。
图文来源：央视网、新闻晨报、北青报、南方都市报、北京日报等
