精准扶贫不掉队 助力脱贫致富新思路

近几年,农产品滞销的新闻屡见不鲜,“丰产”却难“丰收”。农产品滞销不仅让农民内心感到焦灼,也给市场销售和管理带来新的压力。农产品滞销事件此起彼伏,严重影响到农业经济、农民增收乃至脱贫攻坚工作,成为当前我国农业高质量发展面对的重大挑战。

主持人:大家好,欢迎收看本期政协e事厅,我是主持人齐韫。今天我们非常高兴邀请到了北京市政协委员、北京市工商联副主席、首农电商CEO李志起先生、李委员您好。

主持人:非常高兴见到您,其实我们都知道这个季节正好是水果各种农产品特别丰收的季节。但是我们可能在朋友圈经常看到果蔬滞销的新闻。面对这样的情况您也是业内的专家,我不知道您怎么看待这样的问题?

嘉宾:应该说这个现象是近两三年来,从政府到老百姓都比较头痛的一个问题,就是一到丰收季发现丰收就成灾了。大量的农产品卖不掉,难题一直困扰着中国农业和农村的一个发展。尤其是一到盛产的季节,所以农民的压力以及政府的压力会很大,我觉得这里面一个重要的背景就是跟我们这几年农业增产有关系。因为现在确实科技进步了,大家的积极性也提高了,所以很多水果品种也在增加。相应的来讲,市场和生产之间没有匹配好,所以往往就是多了卖不掉,反而影响了农民的积极性。

主持人:咱们的企业有没有一些好的办法?

嘉宾:其实要帮助农产品解决滞销难题,是肯定有方法的。比如说第一个方法,就是要把当地的特色农产品要把它做成品牌,你看同样是水果杜乐的水果就不一样,大家愿意多花钱去买,这样的话我觉得今天中国的农产品很多是缺乏品牌。但是消费者恰恰需要这样的品牌,需要去辨别在这么多的水果里为什么你们家的好,所以加强农产品的品牌意识我觉得特别重要。第二点,比如说同样是车厘子为什么国外的车厘子就卖的好,是因为它的口感、它的酸甜度甚至它的颜色都跟今天我们国内的水果不太一样。我们要引进科技的力量去围绕今天消费者的喜好,把品质做得更好。第三点,我觉得传播宣传非常的重要很多是养在深闺人未识,很多好的农产品是我们在城市我们不知道。

嘉宾:你说咱们有没有需求?咱们有。但是我们也找不到这样的渠道,所以加强宣传,尤其是在互联网背景下的宣传,我觉得对于今天的农产品变得特别的重要。

主持人:我其实特别想问您因为首农电商平台的出现,会不会很好地去缓解一下这种情况?

嘉宾:这也是现在国内包括我们在内,多家电商企业在努力的一个结果。我们手里面有消费者的信息、有消费者的数据 ,我们想把这些数据能够分享给我们广大的农民兄弟那么我们市场上需要什么?那么农民根据信息去安排自己的生产这样的话就能够匹配起来,信息也能够流通。但是这个东西还是刚刚开始我们现在还有相当大的一个距离,因为农产品的品种非常繁杂。并不是所有的电商平台现在都能把准确的数据传递到农民手里,所以说应该在这个方向上大家都在努力。

主持人:在您的企业有没有过一些成功案例,可以跟我们分享一下?

嘉宾:在前不久我们参与了陕西省蒲城县,这是一个国家级的贫困县。这个地方最好的水果是两种,一个是夏天那里的西瓜和甜瓜产量非常大。到了下半年它的酥梨产量又上来了,所以每年当地的政府就是围绕卖西瓜和甜瓜以及卖酥梨,每年都是它。工作压力非常大的两个季节,在5月份的时候,我们电商企业以及我们背后的平台,我们去了陕西省蒲城县帮助当地的农民把西瓜和甜瓜把它介绍出来,结果是一场非常成功的对接活动。就给当地带来了巨大的一个订单。可以告诉大家一个好消息就是,今年蒲城县的西瓜和甜瓜肯定是不愁卖。既能够不滞销、同时卖的价钱还非常的好,你看这样就体现了,我们能够把市场信息和当地的产量规模能够很好地进行对接。这也就是为什么我们最近一直在倡导说,产销对接特别重要特别关键。

主持人:您刚才提到其实我们普通的百姓,包括农民是不太了解整个市场的需求的。所以到底种什么可能不太清楚,就需要专业的平台来做这种精准化的服务。在未来这样的定制化服务会不会越来越多?

嘉宾:我觉得未来最好的趋势就是:让他两者之间的沟通能够更加的快捷和顺畅,我们手里确实积累了消费者的订单的信息。农民一般来说它的生产经验局限于本村顶多在本地,所以大家一听说明年是土豆卖的好,可能大家都去种土豆。但是种的人多了以后,你发现土豆卖不掉了。所以这种信息其实是片面的,是一些碎片化的一些信息。那么我们要把我们手里的这些信息准确地交给农民。交给农民以后形成稳定的这种订单农业,这样我们的农民生产起来他不用担心,他心里很清楚我今年丰收了应该卖多少钱应该卖给谁。不会事到临头的时候发现找不到销路,那个时候心里面的压力就会很大。

主持人:您觉得精准扶贫站在企业的角度应该怎样去实现?

嘉宾:我觉得企业现在要特别注重冲在第一线,要把自己的产业发展规划,放在脱贫大计划当中去思考。你比如我们首农来讲,我们现在特别希望做的一件事不要把基地建在自己的体系之内,而是要把我们更多的供应基地建在贫困地区,我们希望能够把新疆的枣、陕西的苹果、海南的热带水果都能纳入到我们体系里来。所以我们希望把我们产业的基地能够建到这些贫困地区,这样老百姓既能解决就业问题,又有一份稳定的收入。同时和企业之间的关系又非常的紧密,我们的品牌、经验和技术就能为他们所共享。这种产销之间的这种合作,我觉得以后很多的涉农企业帮扶的一个主要的一个典型。

主持人:在您的企业有过这样的一些尝试吗?效果怎么样?

嘉宾:我们今年在环京津冀地区,我们和张家口建了一个合资的企业,张家口是离北京最近的一个地区但是当地的贫困仍然是比较严峻的。有好几个国家级的贫困县当地的主要产品是什么?是土豆,但土豆每年丰收以后压力都特别大,卖不掉,我们可以用我们在北京的市场规模去支持张家口的土豆销售。我们跟他建立一个合资的企业,合资的企业就把土豆整个的链条把它缩短,把更多的利润留给上游的农民。然后这边给市民的交付速度会更快一些,今年公司一旦运行起来我觉得对张家口地区很大的一个支持。

主持人:刚才的介绍我们知道关于精准扶贫方面,您确实带着企业做了很多。而且我记得在今年的北京两会上我遇到您的时候,您也是带来了一个相关的提案。我特别好奇为什么您一直在关注这个话题?

嘉宾:一个重要的原因,首先是因为我们党中央现在非常强调。在未来三年是脱贫攻坚的关键时期,现在中国还有很多的深度贫困地区还是比较有压力。当地的农民征收问题还没有解决,长效的脱贫机制也没有真正地搭建完毕,我想这是我们每一个企业都应该有这种社会责任感。我们要去参与到这个环节当中去,另外当然也跟我本人的成长环境有很大的关系,我小时候就在农村长大,看了很多农民到现在虽然有改善,但是还没有走上一个产业化的发展道路,所以心里面也是很焦虑有压力。这几年花了很多的时间从北到南,包括从新疆到海南去拜访当地的农民,希望能够用先进的科技先进的互联网信息,能够给当地的农民带去真正的实实在在的支持。

主持人:我特别想知道结合到一些实际,包括您的一些提案您有没有一些好的建议可以在这儿跟我们分享一下?

嘉宾:说起来也特别巧我在今年的北京两会上,我的提案其中的关键词就是产销对接、以商助农,结果在5月份的时候中央财经委员会的第一次工作会议习近平总书记提出来说:“要在贫困地区要在产销对接上要拿出一些管用措施”刚好跟我提案的内容就是契合的。可见这个问题不仅仅是我们看到了,党中央国务院其实也都看到了,所以产销对接是我们这个提案当中主题的一个关键词。我觉得咱们生活在北京,北京有很好的市场、有很好的消费潜力、也有非常多的家庭。像我们是个千万级的城市,但其实我们所需要的这些瓜果蔬菜都是由外地的农户京津冀地区的农民给我们生产的,如果把我们手里的这种需求和他们手里的生产之间关联的更紧密一点,能够缩短当中的流通环节和距离那么农民可能会多挣很多钱。而市民也能够得到更多的安全食品保障,所以两头的工作做下来,我觉得对农民对企业对市民它都是一个双赢的好事情。

主持人:其实很多时候我们有了解到,很多人提出扶贫要扶志。在这一块 我不知道您有没有一些感受可以跟我们分享?

嘉宾:我是特别赞同中央在今年提出来说扶贫第一要扶志,扶志,志向的志。因为我觉得今天的脱贫他已经到了一些深层次的一些原因,这里面智力的投入、当地的教育文化的发展水平就非常的重要。智还包括产业的经验,那么有很多农民他也非常想改变自己的现状,把当地的农产品做得更好把它卖出来,但是他缺乏技术、缺乏这些科技力量的支撑。这个时候我们应该动员把我们比如农科院,我们专业院校的这些力量要输送给当地,所以这几年我花了很大的力气在全国。包括在四川的大凉山地区、新疆的和田地区、南水北调的沿线,我们做了大量的这种培训,普及和解释的走遍了很多地方。最后发现大家还真是有收获,觉得启发了他们的一些思路也把他们的商业模式也做了一些调整,大家会觉得这是扶贫的一个基础工作。

主持人:其实刚才您提到习总书记也说到,我们打响扶贫攻坚克难非常重要的一仗也是需要大家共同去努力的。我特别想知道,其实您觉得现在企业的角度现在最大的困难是什么?

嘉宾:应该说企业在扶贫的体系当中首先来讲我们应该是一个主力军,我们产业脱贫首先是企业要有所作为,但是企业真正的深入基层的时候也会碰到很多问题。这些问题包括当地的小农经济的状态下怎么能够把生产组织得更好?所以企业也需要一个好的环境,需要当地的政府和企业之间结对子,要真正的帮助企业在当地的项目能够落地。这种往往是企业家、企业负责人自己所不能左右的一些环节。所以我觉得产业兴旺,需要企业的努力、也需要政府在这里面搭把手,那么真正的能够把企业好的商业模式在当地能够落地生根,其实对老百姓来说是一个真正的带动。

主持人:其实您带领着企业已经走出了很大的一步,我们也特别想知道一下未来有没有一些长远的规划?我相信也是非常好的一个经验可以分享。

嘉宾:因为毕竟在第一线我们做了很多年,脱贫我们也想了很多的办法和措施。但是我们觉得这里面还有很大的空间可以发掘,最近我们跟新华网还有其他的合作伙伴在探讨利用明星公益扶贫这种形式来创新。动员明星力量,你看比如我们电视台、演艺明星,其实有很多也非常有情怀。他愿意参与到贫困地区的农产品的销售问题。他们愿意搭把手,但是他们也缺乏专业的力量,虽然有很多的粉丝有很多的票房号召力,但是具体到产业上怎么去兑现?于是现在就出现政府、媒体、我们、明星、公益组织我们多方的力量。我们给它起了一个名字叫“组团式扶贫”。“组团式扶贫”里面每一个环节、每一个主体都可以发挥自己的力量,所以你想想如果有更多的演艺明星或者是著名作家,或者是甚至是企业家代言人都站出来替自己家乡的水果特产去吆喝,我觉得一定会带来很多的关注度。

主持人:确实大家自己来推荐我相信粉丝的效益也是非常厉害的,互联网时代尤其是需要用这些新颖的手法来为脱贫带来一些新的思路。除了明星公益这一块,咱们还有没有一些其他的尝试可以分享?

嘉宾:我们接下来要更多的把数据转化成订单,每年通过前一年的数据的跟踪能够分析出销售的规律和它的轨迹,要知道市场到底要什么?而且最大的市场到底在哪里?比如刚才我们讲陕西蒲城现有的甜瓜,我们就发现上海的消费者特别喜欢口感和品种他特别欣赏,最贵的卖到多少卖到八块钱一斤。你想在甜瓜里面就是一个非常高的价格了,但是老百姓仍然很喜欢,所以我们一旦发现这种信息以后我们就把它锁定下来。分析它里面的原因在什么地方、它的季节性应该怎么把握、然后把订单转移给当地的农民。你就按照这个要求来种,什么样的时间、什么样的甜度、什么样的交货的季节你把握好。一定确保它这个产品将来是不会出现滞销的难题。精准扶贫其实背后是什么?是科技是数据的力量。

主持人:其实也就说到了我们最开始讨论那个问题。可能未来就不会出现滞销了,因为我们已经提前做了预判。

嘉宾:我们经常讲现在扶贫,刚才您讲到的朋友圈的滞销信息现在确实很泛滥了,但是有的时候这种信息我们叫救急不救穷,你很有可能你今年帮了他其实是误导了他明年的判断。他以为你看最后还是卖掉了明年我再扩大产能好了,结果陷入恶性循环,所以我们还是要用产业规律的办法用数据、用信息、用订单、用渠道的直接对接来帮助他。我把这个称之为“不仅仅是给他一条鱼,关键是还要授之以渔”。

主持人:其实我们看到您确实做了很多。其实我们也知道您是这一届新的政协委员,加入政协对您来说您觉得有什么样的一些收获 ?

嘉宾:前不久我跟随我们市政协的吉林主席去南水北调的沿线去考察,回来以后我就特别的有感慨。我说我们组织上要培养一个合格的政协委员是要付出很多的努力和代价的。其实是政府给我们在搭平台。身为政协委员一定要好好的珍惜这份责任感。要发挥自己的专长、运用自己的专业经验来帮助党委和政府的中心工作。难点工作来出谋划策我觉得这才是一个新委员应该有的一个担当。这个职务对我们来讲真的不是一份荣誉而是肩膀上沉甸甸的一个压力。

主持人:很多人形容是责任重大、使命光荣。我们也特别想问一下您在政协的期间当中您觉得您比较关注哪些方面的问题?

嘉宾:除了我们刚才聊到的扶贫因为我本身也是工商联的委员,我们会特别关注在这几年营商环境的优化、创新创业的发展以及企业未来的转型升级应该怎么去做。因为坦率的讲这几年尤其是中小企业到了一个转型升级的关键时期,需要我们政协委员一起为他们出谋划策。能够去呐喊。把他们的更多的一些困难和声音给它传递出来,所以我觉得政协委员他的视野应该也是比较开阔的。

主持人:今天特别感谢您的分享其实我也特别受益,从您分享的事件当中我也觉得特别感动因为我们做精准扶贫确实是一场硬仗。所以也特别需要像您这样的企业家能够参与其中,当然我们也特别希望能够让群众自己通过自己的努力去改变命运。

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责任编辑:颜赛赛 (FN030)

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