填报高考志愿成热门生意!家长为什么愿意花重金找“张雪峰”们?_北京时间

填报高考志愿成热门生意!家长为什么愿意花重金找“张雪峰”们?

北京2024年高考成绩公布在即,志愿填报相关咨询服务迎来高峰。记者调查发现,市面上“高考志愿填报师”们大热,咨询服务收费高达数千元甚至上万元,但服务水平良莠不齐。数据显示,被“张雪峰”带火的高考志愿填报行业发展迅速,2023年市场规模约为9.5亿元。高考志愿填报服务是门怎样的生意?动辄上万的高考志愿咨询,有必要购买吗?

填报高考志愿成热门生意!家长为什么愿意花重金找“张雪峰”们?

北京2024年高考成绩公布在即,志愿填报相关咨询服务迎来高峰。记者调查发现,市面上“高考志愿填报师”们大热,咨询服务收费高达数千元甚至上万元,但服务水平良莠不齐。数据显示,被“张雪峰”带火的高考志愿填报行业发展迅速,2023年市场规模约为9.5亿元。高考志愿填报服务是门怎样的生意?动辄上万的高考志愿咨询,有必要购买吗?

“就怕把孩子分数浪费了”

“我们就是老担心孩子浪费分数,怕给孩子规划不好。”考生家长王女士一直很关心儿子的学业,在高考前的一次公益讲座中,她接触到一家教育咨询机构,怀着“让专业的人干专业的事”的想法,她斥资29800元为孩子购买了志愿填报服务:“有不同的价位,几千块就是填志愿,还有19800、29800,有前期规划交流什么的。我们想给他找一个最好的专家来做这个事,找的专家顾问据说还比较有名气,他的档期特别满。”

高考前四个月,王女士就“抢”下了这位专家顾问,顾问在和家长、孩子沟通后列出了4、5页A4纸的志愿选择,高考结束后他们又很快再次见面:“根据孩子的估分他先做一版方案出来,等真正分数出来他再给你排大概20个志愿,自己去选择。”虽然这项服务价格不菲,但王女士觉得还是买个心安:“升学政策每年都有变化,我们工作比较忙,没有太多时间和精力去给孩子挨个院校去选,怕错过一些院校我们没有想到,也担心给孩子的选择上会有偏差。”

在记者的随机采访中,购买高考志愿填报服务的家长并不罕见,考生家长张女士说起“蹲点”抢到了张雪峰团队的服务时,表情仿佛是抓住了救命稻草:

记者:目标大学是什么?

张女士:理工类的吧,我也糊里糊涂的,让机构帮他选,因为我什么都不懂。

打开考研名师张雪峰创立的“峰学蔚来”APP,价格为11999元的2024届志愿填报“梦想卡”全国绝大部分地区均已售罄,产品特别标注“并非张雪峰本人亲自服务”,但家长们报名热情不减,甚至部分地区2026年的填报服务名额已经售罄。

机构营销套路满满

目前市场上主流的志愿填报服务主要有两种模式:AI智能分析填报和真人一对一填报服务。其中,AI智能填报的产品一般基于云端的大数据处理服务,考生只需输入个人的关键信息,如所在省份、成绩、排名等,系统能筛选出与之匹配的高校及专业,服务定价一般在百元级别。而真人一对一填报服务,由“高考志愿规划师”设计相关流程,如志愿填报沟通、模拟预案、最终敲定志愿填报方案等服务,收费往往从几千到上万元不等。记者在某网购平台上搜索高考志愿咨询服务,看到众多标价从50元到3000元不等的“一对一辅导”选项。

一家坐标深圳的教育机构老师表示:“您放心,我们机构的老师都是一本及以上院校毕业的,您需要给我一个方向,如果想让孩子未来工作稳定一点,咱们就往什么公务员、事业编、国企这些专业上靠,如果希望他未来技术性壁垒强一点,我们就推荐比如学计算机或者光电、AI这种,具体的专业我来帮您筛选。”

这位老师强调,机构承诺不录取全退款,另外由于机构正在打开市场,目前优惠价1999元:“如果报名线下咨询价格就要翻倍了,因为要支出房租水电。如果有名气了,有一部分价格就是冲着名气涨的。”交谈中,老师催促记者尽快下单:“决定孩子大学几年时光怎么走,乃至于未来5年、10年怎么发展,都靠这一次填报志愿来决定。”

记者调查发现,大部分咨询机构可以为高考生提供一些整合筛选过的信息资料。在咨询过程中,很多机构利用考生、家长对填报流程和内容不熟悉的“信息差”,用“名额有限”、“时间紧迫”、“金牌老师已经约满了,再过一两天很多老师都约不上了”“寒窗苦读不容易,要将分数发挥到最大值”等话术,诱导家长消费。

考生家长朱女士说:“ 他会举一些往年学生高分滑档的案例,谁谁谁670多分,然后一本都没考上,滑档了,多可惜。让你听了之后会觉得这种情况不要发生在我身上。那种用词就是,等你分出来之后你再现查什么学校都来不及了,现在是最后的机会,专业报的不好,十几年的努力就白费了,说一大堆让你特别焦虑的东西。”

市场鱼龙混杂 家长需警惕

火热的局面引发关注,日前,教育部就“高价”志愿填报指导服务发布提醒,希望广大考生和家长切勿轻信“高价”指导咨询,避免造成不必要的经济损失和志愿填报风险。同时,教育部首次推出了“阳光志愿”信息服务系统,免费向考生提供志愿推荐、专业介绍、心理测评、就业去向及前景查询等服务。不过,即便如此,家长们的 “焦虑”仍在。有咨询机构发布报告称,2023年高考志愿填报市场付费规模达到9.5亿元,预计2027年将增至12.2亿元,不少商家嗅到其中的商机纷纷入场。

据资深教育媒体人、高考升学规划专家娄雷观察,高考志愿填报行业正处于快速发展阶段,行业门槛相对较低,统一监管标准缺位,导致服务质量良莠不齐:“看到这个行业有极大的市场需求,有的人可能就是学了两三天,就摇身一变成了一个报考专家。你会发现但凡是认认真真服务报考的,他的产量很有限。如果量产化,每年能服务100、200人,可以想象从公布高考成绩到填报本科志愿截止只有7天时间,他们怎么能够高质量的提供服务呢?这需要我们考生和家长擦亮眼睛,好好地去进行辨别。”

21世纪教育研究院院长熊丙奇认为,在对孩子缺乏深度了解的情况下,“网红名师”台本式的“辅导”未必真的有利于孩子,即使被所谓的“好专业”、“热门专业”录取,如果不感兴趣、学不好也是枉然:“孩子至少是4年本科毕业,还有可能7年研究生才毕业,你能不能够判断4年或7年之后的就业形势?同一个专业在很多大学都有开设,比如说英语专业在700多个大学开设,人工智能专业现在有400多个学校开设,是不是每个学校都有特色?是不是每个学校都办好了?能一概而论哪个专业就好吗?很多所谓网红咨询师的说法是站不住脚的,按照这种咨询师所选的志愿,很可能会在大学里面出问题。

志愿填报应避免“考后突击”

高考志愿的选择权最应该掌握在考生手中,而记者在采访中发现,一些考生不仅对填报志愿缺乏认知,甚至对自己的兴趣、特长和未来职业也没有过深入思考。一位考生说:“我高三下学期才有的规划,之前没有什么规划,就只是在学习,但高三下学期觉得其实有点晚了,也很难改变什么了。”高考后,他奔波在各个高招咨询会,在很多专业中摇摆不定:“我其实想学历史,但是可能历史不太好报,大概走工商、经济了,不行还有个护理,看着还可以,只能屈从于现实了。

北京建筑大学招生办公室主任黄鹤从最近几场高招咨询中也感受到,对填报志愿迷茫的学生和家长比较多。他认为,家长、学生应像重视高考备考一样重视生涯规划,将功夫做到平时,避免“考后突击” 、“乱投医”。“从初中开始,家长要特别关注孩子。不只关注孩子的成绩,更重要的是了解孩子,包括孩子的兴趣爱好、性格、专业选择等等。现在都是在高一选择高考的选考科目,选考科目直接影响你要所选的专业的类型。所以说初中要观察好,高一才能选择好。

考生家长朱女士直言,虽然一些学校设有“高中生涯教育”,但孩子的收获寥寥:“这个课我觉得真正的目的应该是让你不断的认识自己,我的长处在哪,我将来的兴趣在哪,我未来愿意学一个什么专业,毕业之后愿意从事什么样的工作,这么细致的东西,这个所谓的高中里边的生涯教育给不了他,目前所谓的生涯教育其实并没有达到那种预期的目标,所以其实考生他不知道自己将来要干什么。”

21世纪教育研究院院长熊丙奇指出,天价志愿填报服务火热的背后,反映的是学校生涯教育与升学规划指导的缺失,他建议,高中生涯教育应系统、科学地引导高中生走出教室、认知社会:“真正有价值的生涯教育是培养学生的四个能力。第一是孩子的识别能力,这个专业好是谁告诉你的?是媒体告诉你的,还是机构告诉你的,或者甚至是家长认为的好。律师是什么?医生是干什么?半导体行业是做什么?生涯教育是体验式教育,而不是给学生一个知识和概念的灌输式教育。第二就是要培养孩子的认知能力,我是谁,我有什么样的个性、兴趣、能力,我们的学校教育要鼓励学生的个性和兴趣发展。第三就是要培养孩子的决策能力,根据外部环境、自我的个性和兴趣去找到适合自己的目标。再一点就是要培养学生的执行能力,要根据我们的目标来确定相应的计划来执行,在计划过程中培养孩子独立性和责任心。”

同时,家长也应该在孩子成长中尊重个性、发掘特长,熊丙奇表示:“现在家长之所以这么焦虑,不断去想去找一些校外的咨询机构进行咨询。其实最主要的原因就是两点,第一个就是孩子没有自己的个性和兴趣,再加上有的家长也不尊重孩子的个性和兴趣,过程中只关注孩子的学习成绩,而不是去了解社会,了解外部环境,就希望找到所谓的“好专业”。

志愿填报这道“人生选择题”可以说是高中毕业的最后一课。这一课不仅需要学生学会“多做主”,也需要学校“早着手”、家长“长规划”,促进学生高中学业、大学专业、未来职业“三业”有效衔接,让学生们能够学有所成、乐在其中。

记者:吴思、唐思萌

责编:郭峥

监制:刘萤萤

填报高考志愿成热门生意!家长为什么愿意花重金找“张雪峰”们?

北京2024年高考成绩公布在即,志愿填报相关咨询服务迎来高峰。记者调查发现,市面上“高考志愿填报师”们大热,咨询服务收费高达数千元甚至上万元,但服务水平良莠不齐。数据显示,被“张雪峰”带火的高考志愿填报行业发展迅速,2023年市场规模约为9.5亿元。高考志愿填报服务是门怎样的生意?动辄上万的高考志愿咨询,有必要购买吗?

填报高考志愿成热门生意!家长为什么愿意花重金找“张雪峰”们?

北京2024年高考成绩公布在即,志愿填报相关咨询服务迎来高峰。记者调查发现,市面上“高考志愿填报师”们大热,咨询服务收费高达数千元甚至上万元,但服务水平良莠不齐。数据显示,被“张雪峰”带火的高考志愿填报行业发展迅速,2023年市场规模约为9.5亿元。高考志愿填报服务是门怎样的生意?动辄上万的高考志愿咨询,有必要购买吗?

“就怕把孩子分数浪费了”

“我们就是老担心孩子浪费分数,怕给孩子规划不好。”考生家长王女士一直很关心儿子的学业,在高考前的一次公益讲座中,她接触到一家教育咨询机构,怀着“让专业的人干专业的事”的想法,她斥资29800元为孩子购买了志愿填报服务:“有不同的价位,几千块就是填志愿,还有19800、29800,有前期规划交流什么的。我们想给他找一个最好的专家来做这个事,找的专家顾问据说还比较有名气,他的档期特别满。”

高考前四个月,王女士就“抢”下了这位专家顾问,顾问在和家长、孩子沟通后列出了4、5页A4纸的志愿选择,高考结束后他们又很快再次见面:“根据孩子的估分他先做一版方案出来,等真正分数出来他再给你排大概20个志愿,自己去选择。”虽然这项服务价格不菲,但王女士觉得还是买个心安:“升学政策每年都有变化,我们工作比较忙,没有太多时间和精力去给孩子挨个院校去选,怕错过一些院校我们没有想到,也担心给孩子的选择上会有偏差。”

在记者的随机采访中,购买高考志愿填报服务的家长并不罕见,考生家长张女士说起“蹲点”抢到了张雪峰团队的服务时,表情仿佛是抓住了救命稻草:

记者:目标大学是什么?

张女士:理工类的吧,我也糊里糊涂的,让机构帮他选,因为我什么都不懂。

打开考研名师张雪峰创立的“峰学蔚来”APP,价格为11999元的2024届志愿填报“梦想卡”全国绝大部分地区均已售罄,产品特别标注“并非张雪峰本人亲自服务”,但家长们报名热情不减,甚至部分地区2026年的填报服务名额已经售罄。

机构营销套路满满

目前市场上主流的志愿填报服务主要有两种模式:AI智能分析填报和真人一对一填报服务。其中,AI智能填报的产品一般基于云端的大数据处理服务,考生只需输入个人的关键信息,如所在省份、成绩、排名等,系统能筛选出与之匹配的高校及专业,服务定价一般在百元级别。而真人一对一填报服务,由“高考志愿规划师”设计相关流程,如志愿填报沟通、模拟预案、最终敲定志愿填报方案等服务,收费往往从几千到上万元不等。记者在某网购平台上搜索高考志愿咨询服务,看到众多标价从50元到3000元不等的“一对一辅导”选项。

一家坐标深圳的教育机构老师表示:“您放心,我们机构的老师都是一本及以上院校毕业的,您需要给我一个方向,如果想让孩子未来工作稳定一点,咱们就往什么公务员、事业编、国企这些专业上靠,如果希望他未来技术性壁垒强一点,我们就推荐比如学计算机或者光电、AI这种,具体的专业我来帮您筛选。”

这位老师强调,机构承诺不录取全退款,另外由于机构正在打开市场,目前优惠价1999元:“如果报名线下咨询价格就要翻倍了,因为要支出房租水电。如果有名气了,有一部分价格就是冲着名气涨的。”交谈中,老师催促记者尽快下单:“决定孩子大学几年时光怎么走,乃至于未来5年、10年怎么发展,都靠这一次填报志愿来决定。”

记者调查发现,大部分咨询机构可以为高考生提供一些整合筛选过的信息资料。在咨询过程中,很多机构利用考生、家长对填报流程和内容不熟悉的“信息差”,用“名额有限”、“时间紧迫”、“金牌老师已经约满了,再过一两天很多老师都约不上了”“寒窗苦读不容易,要将分数发挥到最大值”等话术,诱导家长消费。

考生家长朱女士说:“ 他会举一些往年学生高分滑档的案例,谁谁谁670多分,然后一本都没考上,滑档了,多可惜。让你听了之后会觉得这种情况不要发生在我身上。那种用词就是,等你分出来之后你再现查什么学校都来不及了,现在是最后的机会,专业报的不好,十几年的努力就白费了,说一大堆让你特别焦虑的东西。”

市场鱼龙混杂 家长需警惕

火热的局面引发关注,日前,教育部就“高价”志愿填报指导服务发布提醒,希望广大考生和家长切勿轻信“高价”指导咨询,避免造成不必要的经济损失和志愿填报风险。同时,教育部首次推出了“阳光志愿”信息服务系统,免费向考生提供志愿推荐、专业介绍、心理测评、就业去向及前景查询等服务。不过,即便如此,家长们的 “焦虑”仍在。有咨询机构发布报告称,2023年高考志愿填报市场付费规模达到9.5亿元,预计2027年将增至12.2亿元,不少商家嗅到其中的商机纷纷入场。

据资深教育媒体人、高考升学规划专家娄雷观察,高考志愿填报行业正处于快速发展阶段,行业门槛相对较低,统一监管标准缺位,导致服务质量良莠不齐:“看到这个行业有极大的市场需求,有的人可能就是学了两三天,就摇身一变成了一个报考专家。你会发现但凡是认认真真服务报考的,他的产量很有限。如果量产化,每年能服务100、200人,可以想象从公布高考成绩到填报本科志愿截止只有7天时间,他们怎么能够高质量的提供服务呢?这需要我们考生和家长擦亮眼睛,好好地去进行辨别。”

21世纪教育研究院院长熊丙奇认为,在对孩子缺乏深度了解的情况下,“网红名师”台本式的“辅导”未必真的有利于孩子,即使被所谓的“好专业”、“热门专业”录取,如果不感兴趣、学不好也是枉然:“孩子至少是4年本科毕业,还有可能7年研究生才毕业,你能不能够判断4年或7年之后的就业形势?同一个专业在很多大学都有开设,比如说英语专业在700多个大学开设,人工智能专业现在有400多个学校开设,是不是每个学校都有特色?是不是每个学校都办好了?能一概而论哪个专业就好吗?很多所谓网红咨询师的说法是站不住脚的,按照这种咨询师所选的志愿,很可能会在大学里面出问题。

志愿填报应避免“考后突击”

高考志愿的选择权最应该掌握在考生手中,而记者在采访中发现,一些考生不仅对填报志愿缺乏认知,甚至对自己的兴趣、特长和未来职业也没有过深入思考。一位考生说:“我高三下学期才有的规划,之前没有什么规划,就只是在学习,但高三下学期觉得其实有点晚了,也很难改变什么了。”高考后,他奔波在各个高招咨询会,在很多专业中摇摆不定:“我其实想学历史,但是可能历史不太好报,大概走工商、经济了,不行还有个护理,看着还可以,只能屈从于现实了。

北京建筑大学招生办公室主任黄鹤从最近几场高招咨询中也感受到,对填报志愿迷茫的学生和家长比较多。他认为,家长、学生应像重视高考备考一样重视生涯规划,将功夫做到平时,避免“考后突击” 、“乱投医”。“从初中开始,家长要特别关注孩子。不只关注孩子的成绩,更重要的是了解孩子,包括孩子的兴趣爱好、性格、专业选择等等。现在都是在高一选择高考的选考科目,选考科目直接影响你要所选的专业的类型。所以说初中要观察好,高一才能选择好。

考生家长朱女士直言,虽然一些学校设有“高中生涯教育”,但孩子的收获寥寥:“这个课我觉得真正的目的应该是让你不断的认识自己,我的长处在哪,我将来的兴趣在哪,我未来愿意学一个什么专业,毕业之后愿意从事什么样的工作,这么细致的东西,这个所谓的高中里边的生涯教育给不了他,目前所谓的生涯教育其实并没有达到那种预期的目标,所以其实考生他不知道自己将来要干什么。”

21世纪教育研究院院长熊丙奇指出,天价志愿填报服务火热的背后,反映的是学校生涯教育与升学规划指导的缺失,他建议,高中生涯教育应系统、科学地引导高中生走出教室、认知社会:“真正有价值的生涯教育是培养学生的四个能力。第一是孩子的识别能力,这个专业好是谁告诉你的?是媒体告诉你的,还是机构告诉你的,或者甚至是家长认为的好。律师是什么?医生是干什么?半导体行业是做什么?生涯教育是体验式教育,而不是给学生一个知识和概念的灌输式教育。第二就是要培养孩子的认知能力,我是谁,我有什么样的个性、兴趣、能力,我们的学校教育要鼓励学生的个性和兴趣发展。第三就是要培养孩子的决策能力,根据外部环境、自我的个性和兴趣去找到适合自己的目标。再一点就是要培养学生的执行能力,要根据我们的目标来确定相应的计划来执行,在计划过程中培养孩子独立性和责任心。”

同时,家长也应该在孩子成长中尊重个性、发掘特长,熊丙奇表示:“现在家长之所以这么焦虑,不断去想去找一些校外的咨询机构进行咨询。其实最主要的原因就是两点,第一个就是孩子没有自己的个性和兴趣,再加上有的家长也不尊重孩子的个性和兴趣,过程中只关注孩子的学习成绩,而不是去了解社会,了解外部环境,就希望找到所谓的“好专业”。

志愿填报这道“人生选择题”可以说是高中毕业的最后一课。这一课不仅需要学生学会“多做主”,也需要学校“早着手”、家长“长规划”,促进学生高中学业、大学专业、未来职业“三业”有效衔接,让学生们能够学有所成、乐在其中。

记者:吴思、唐思萌

责编:郭峥

监制:刘萤萤

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